Исходящая разведка
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:43 am
С другой стороны, исходящая разведка — это методы, которые применяются за пределами известной базы данных. Этот вид поиска продаж гораздо сложнее, поскольку требует больше времени и усилий. Контакты могут ничего о нас не знать, поэтому мы можем получить отрицательный ответ или нам придется приложить больше усилий, чтобы достичь момента продажи.
Этот тип поиска является более рискованным просто потому, что мы также не знаем интересов контакта. Он состоит в том, чтобы выйти «там» и найти контакты, которые могут соответствовать вашему покупателю и которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Для этого можно использовать разные приемы, такие как:
Холодная дверь : это типичный коммерческий визит, совершаемый от двери к двери дома или на работе. Цель — на лету определить тип клиента, попытаться совершить сделку или назначить встречу позже. Имеет низкую эффективность.
Телефонный звонок : аналогичен предыдущему, только контакт осу индийский номер телефона для смс ществляется посредством телефонного звонка. Здесь секрет главным образом в объеме совершенных звонков. Важно соблюдать защиту данных.
Электронная почта : мы можем купить или получить список адресов электронной почты, чтобы отправлять вам наше холодное коммерческое предложение. Вы также должны быть осторожны, чтобы не превратить вашу электронную почту в СПАМ.
Социальные сети . Социальные сети также являются хорошим местом для общения с неизвестными людьми. LinkedIn, возможно, лучший вариант для ведения бизнеса.
Новый призыв к действию
Процесс поиска
Хотя каждый случай уникален, обычно процесс поиска продаж очень похож. В нем потенциальные клиенты проходят различные четко дифференцированные фазы.
1. Поиск
Первым шагом является поиск внутри или за пределами вашей собственной базы данных потенциальных контактов, которые могут стать вашими клиентами. Конечно, вы должны очень четко представлять себе, каким является наш идеальный клиент, чтобы не тратить время зря.
2. Контакт
Как только у нас появится кандидат, мы свяжемся с ним, обычно в письменной форме. Вы должны не забывать делать это, следуя передовым практикам, тогда мы дадим вам несколько советов.
4. Диагностический вызов
Если первый контакт окажется положительным, мы можем приступить к диагностическому звонку, который поможет вам проверить, может ли потенциальный клиент быть заинтересован в ваших услугах. Вам нужно будет оценить потребности потенциального клиента и посмотреть, соответствует ли его боль вашему предложению. Это будет момент, когда мы проверим BANT : бюджет, полномочия, потребность и сроки (бюджет, полномочия, потребность и период покупки).
Этот тип поиска является более рискованным просто потому, что мы также не знаем интересов контакта. Он состоит в том, чтобы выйти «там» и найти контакты, которые могут соответствовать вашему покупателю и которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Для этого можно использовать разные приемы, такие как:
Холодная дверь : это типичный коммерческий визит, совершаемый от двери к двери дома или на работе. Цель — на лету определить тип клиента, попытаться совершить сделку или назначить встречу позже. Имеет низкую эффективность.
Телефонный звонок : аналогичен предыдущему, только контакт осу индийский номер телефона для смс ществляется посредством телефонного звонка. Здесь секрет главным образом в объеме совершенных звонков. Важно соблюдать защиту данных.
Электронная почта : мы можем купить или получить список адресов электронной почты, чтобы отправлять вам наше холодное коммерческое предложение. Вы также должны быть осторожны, чтобы не превратить вашу электронную почту в СПАМ.
Социальные сети . Социальные сети также являются хорошим местом для общения с неизвестными людьми. LinkedIn, возможно, лучший вариант для ведения бизнеса.
Новый призыв к действию
Процесс поиска
Хотя каждый случай уникален, обычно процесс поиска продаж очень похож. В нем потенциальные клиенты проходят различные четко дифференцированные фазы.
1. Поиск
Первым шагом является поиск внутри или за пределами вашей собственной базы данных потенциальных контактов, которые могут стать вашими клиентами. Конечно, вы должны очень четко представлять себе, каким является наш идеальный клиент, чтобы не тратить время зря.
2. Контакт
Как только у нас появится кандидат, мы свяжемся с ним, обычно в письменной форме. Вы должны не забывать делать это, следуя передовым практикам, тогда мы дадим вам несколько советов.
4. Диагностический вызов
Если первый контакт окажется положительным, мы можем приступить к диагностическому звонку, который поможет вам проверить, может ли потенциальный клиент быть заинтересован в ваших услугах. Вам нужно будет оценить потребности потенциального клиента и посмотреть, соответствует ли его боль вашему предложению. Это будет момент, когда мы проверим BANT : бюджет, полномочия, потребность и сроки (бюджет, полномочия, потребность и период покупки).