Бул жерде кардарлардын күбөлүктөрү ойнойт. Күбөлөр бизнес үчүн, айрыкча SaaS чечимдерин сунуш кылгандар үчүн укмуштуудай күчтүү курал болуп саналат. Тажрыйбаларды жана канааттанган кардарлардын ой-пикирлерин көрсөтүү менен, күбөлүктөр потенциалдуу сатып алуучулар менен ишенимди жана ишенимди бекемдөөгө жардам берип, акырында көбүрөөк сатууга жана конвертациянын жогорулашына алып келет.
Бул макалада биз кардарлардын күбөлөндүрүүлөрү эмне үчүн SaaS уюлдук телефондордун тизмеси
баштапкы баракчаңыз үчүн абдан маанилүү экенин жана алар сизге күчтүү онлайн катышууну орнотууга, потенциалдуу кардарлардын ишенимине ээ болууга жана акырында бизнесиңиздин өсүшүнө кандайча жардам бере аларын тереңирээк карайбыз. Демек, эгер сиз SaaS провайдери болсоңуз, маркетинг аракеттериңизди өркүндөтүп, сатууңузду көбөйткүсү келсе, окуй бериңиз!
Кардарлардын күбөлүктөрү деген эмне?
Кардарлардын күбөлүктөрү - бул өнүм же кызматты колдонгон кардарлардын оң тажрыйбасына жана пикирлерине таянган маркетингдин бир түрү. Алар, адатта, компаниянын веб-сайтында, десант баракчасында же маркетинг материалдарында көрсөтүлүшү мүмкүн болгон канааттандырылган кардарлардын цитаталары же билдирүүлөрү.
Бул күбөлөндүрүүлөр ар кандай формада болушу мүмкүн. Кээ бирлери жөнөкөй цитаталар болушу мүмкүн, ал эми кээ бирлери кардардын белгилүү бир продукт же кызмат менен болгон тажрыйбасын чоо-жайын чагылдырган узунураак сын-пикирлер же мисалдар болушу мүмкүн. Алар ошондой эле видео күбөлүктөр же социалдык медиа посттору түрүндө болушу мүмкүн.
Кардардын күбөлөндүрүү максаты коомдук далилдерди камсыз кылуу жана потенциалдуу кардарлар менен ишенимди түзүү болуп саналат. Товарды же кызматты колдонгон жана ырахат алган чыныгы адамдардын тажрыйбасын көрсөтүү менен, ишканалар алардын сунуштары ишенимдүү, ишенимдүү жана натыйжалуу экенин көрсөтө алышат. Бул потенциалдуу сатып алуучулардын тынчсыздануусун жеңилдетүүгө жардам берет жана акырында көбүрөөк сатууга жана конвертациянын жогорулашына алып келет.
Бүгүнкү санариптик доордо кардарлардын көрсөтмөлөрү маркетинг пейзажынын маанилүү бөлүгү болуп калды, айрыкча SaaS бизнеси үчүн . Интернетте ушунчалык көп өнүмдөр жана кызматтар бар болгондуктан, кардарлар сатып алуу чечимдерин билдирүү үчүн башкалардын тажрыйбасына жана пикирлерине көбүрөөк таяна башташты. Демек, кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн маркетинг стратегияңызга киргизүү, эгерде сиз эл көп чогулган базарда өзгөчөлөнгүңүз келсе жана күчтүү онлайн катышууну кааласаңыз, абдан маанилүү.
Кардарлардын көрсөтмөлөрүнүн артындагы психология
Кардарлардын күбөлүктөрү укмуштуудай күчтүү маркетинг куралы болуп саналат жана алардын натыйжалуулугунун себептеринин бир бөлүгү алардын артындагы психологияда жатат. Коомдук жандыктар катары адамдар чечимдерди кабыл алууда башкалардын ой-пикирин жана тажрыйбасын билүүгө зымдуу. Бул коомдук далил катары белгилүү.
Башкалардын өнүм же кызмат менен оң тажрыйбага ээ болгонун көргөндө, бул биздин да оң тажрыйбага ээ болоруна ишенүүгө түрткү берет. Себеби, биз бир нерсе башкалар үчүн жакшы иштесе, биз үчүн да жакшы иштеши мүмкүн деп ойлойбуз. Бул кубулуш көп учурда топ эффектиси деп аталат.
Социалдык далилдерден тышкары, кардарлардын күбөлөндүрүүлөрү да авторитет принцибине кирет. Бизге окшош же биз сыйлаган бирөө өнүм же кызматты жактырганын көргөндө, биз аны ишенимдүү жана ишенимдүү деп эсептейбиз. Себеби, биз белгилүү бир тармакта билимдүү же тажрыйбалуу адамдар ошол тармактагы өнүмдөрдү баалоого жана сунуштоого жакшыраак жабдылган деп ойлойбуз.
Акыр-аягы, кардарлардын күбөлөндүрүүлөрү биздин тобокелдиктен баш тартууга болгон табигый тенденциябызды жеңилдетүүгө жардам берет. Сатып алууну ойлонуп жатканыбызда, мүмкүн болуучу тобокелдиктерге каршы потенциалдуу пайдаларды таразалайбыз. Башкалардын позитивдүү тажрыйбага ээ болгонун көрүү менен, биз пайда тобокелдиктерден жогору болоруна көбүрөөк ишене алабыз, бул таразаны сатып алуунун пайдасына бурууга жардам берет.
Бул психологиялык факторлордун бардыгы биригип, кардарлардын көрсөтмөлөрүн маркетингдин укмуштуудай ынандырарлык формасына айландырышат . Социалдык далилдердин, авторитеттердин жана тобокелдиктерден баш тартуунун күчүн колдонуу менен бизнес потенциалдуу кардарлар менен ишенимди бекемдей алат, конверсия чендерин жогорулата алат жана акырында өсүштү камсыздай алат.
Кардарлардын күбөлөндүрүүлөрү ишенимди кантип түзө алат
Бизнес дүйнөсүндө ишеним - бул бардыгы. Кардарлар компанияга ишенсе, алардан көбүрөөк сатып алып, башкаларга сунушташат жана убакыттын өтүшү менен алар менен бизнесин уланта беришет. Бирок ишенимди түзүү, өзгөчө, кардарлар маркетинг билдирүүлөрүнүн жана атаандаш өнүмдөрдүн тынымсыз агымы менен бомбаланган санариптик доордо кыйынга турушу мүмкүн.
Бул жерде кардарлардын күбөлүктөрү кирет. Чыныгы кардарлардын тажрыйбасын жана ой-пикирин көрсөтүү менен, бизнес потенциалдуу сатып алуучулар менен ишенимди ар кандай жолдор менен түзө алат.
Биринчиден, кардарлардын күбөлүктөрү коомдук далилдерди камсыз кылат. Башкалардын өнүм же кызмат менен жакшы тажрыйбага ээ болгонун көргөндө, бул бизде да оң тажрыйбага ээ болоруна ишенүүгө түрткү берет. Себеби, биз бир нерсе башкалар үчүн жакшы иштесе, биз үчүн да жакшы иштеши мүмкүн деп ойлойбуз. Башка сөз менен айтканда, биз өзүбүздүн потенциалдуу чечимибизди тастыктоо жолу катары башкалардын тажрыйбасына карайбыз.
Экинчиден, кардарлардын күбөлүктөрү ишенимдүүлүктү жана авторитетти түзүүгө жардам берет. Биз кадыр-барктуу адам же уюм өнүм же кызматты жактырганын көргөндө, ал сунушка ишеним артат жана компанияны өз тармагында ыйгарым укук катары түзүүгө жардам берет.
Үчүнчүдөн, кардарлардын күбөлүктөрү потенциалдуу сатып алуучуларда болушу мүмкүн болгон жалпы каршылыктарды же тынчсызданууларды чечүүгө жардам берет. Мисалы, потенциалдуу кардарлардын арасында жалпы тынчсыздануу белгилүү бир өнүмдү колдонуу кыйын болсо, продуктту колдонуу канчалык жеңил экенин көрсөткөн кардар күбөлүгү ошол тынчсызданууну жоюуга жана ишенимди бекемдөөгө жардам берет.
Акыр-аягы, кардарлардын күбөлөндүрүүлөрү бизнести гумандаштырууга жана аны көбүрөөк салыштырууга болот. Чыныгы адамдардын тажрыйбасын жана ой-пикирин көрсөтүү менен, бизнес алар жөн гана бети жок корпорация эмес, өзүнүн кардарларына кам көргөн жана жогорку сапаттагы өнүмдөрдү жана кызматтарды жеткирүүгө умтулган компания экенин көрсөтө алат.
Бул факторлордун бардыгы кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн потенциалдуу сатып алуучулар менен ишенимди бекемдөө үчүн күчтүү куралга айландырышат. Чыныгы кардарлардын тажрыйбасын жана ой-пикирин колдонуу менен бизнес өзүн ишенимдүү жана ишенимдүү катары көрсөтө алат, акырында сатуунун өсүшүнө жана кардарлардын узак мөөнөттүү лоялдуулугуна алып келет.
Потенциалдуу кардарларга социалдык далилдердин таасири
Коомдук далил потенциалдуу кардарлардын чечим кабыл алуу процессине олуттуу таасирин тийгизе турган күчтүү психологиялык көрүнүш. Негизи, социалдык далил, эгерде башкалар да ишенип, ишенип жатканын көрсөк, биз бир нерсеге көбүрөөк ишенебиз жана ишенебиз деген ойду билдирет.
Коомдук далилдердин таасири биздин жашообуздун ар кандай аспектилеринде көрүүгө болот. Мисалы, биз жаңы ресторандын бош эмес жана башкалар тарабынан популярдуу экенин көрсөк, аны сынап көрүшүбүз ыктымал же башка кардарлардын көптөгөн оң пикирлери бар экенин көрсөк, белгилүү бир бренд продуктуну сатып алышыбыз мүмкүн.
Маркетинг жана сатуу контекстинде коомдук далил укмуштуудай баалуу курал болуп саналат. Чыныгы кардарлардын тажрыйбасын жана ой-пикирин көрсөтүү менен, ишканалар потенциалдуу сатып алуучулар менен ишенимди жана ишенимди бекемдөө үчүн социалдык далилдердин күчүн колдоно алышат. Бул SaaS дүйнөсүндө өзгөчө маанилүү, анда кардарлар көбүнчө онлайн маалыматка жана сын-пикирлерге таянып чечим кабыл алышат.
Бизнес потенциалдуу кардарлар менен ишенимди бекемдөө үчүн социалдык далилдерди колдонуунун ар кандай жолдору бар. Мисалы, алар кардарлардын ырастоолорун өздөрүнүн беттерине камтышы мүмкүн, алар тейлеген кардарлардын санын көрсөтүшү мүмкүн же кадыр-барктуу адамдардын же уюмдардын ырастоолорун баса белгилеши мүмкүн.
Акыр-аягы, социалдык далилдердин потенциалдуу кардарларга тийгизген таасири айкын. Башкалардын өнүм же кызмат менен оң тажрыйбага ээ болгонун көрсөтүү менен, бизнес потенциалдуу кардарлардын сунушту ишенимдүү, ишенимдүү жана натыйжалуу катары көрүү ыктымалдыгын жогорулата алат. Бул ишенимди бекемдөөгө жана акырында өсүшкө жана узак мөөнөттүү кардарлардын лоялдуулугуна жардам берет.
SaaS продуктуңуздун негизги өзгөчөлүктөрүн жана артыкчылыктарын көрсөтүү үчүн кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн колдонуу
Кардарлардын көрсөтмөлөрү SaaS продуктуңуздун негизги өзгөчөлүктөрүн жана артыкчылыктарын көрсөтүү үчүн күчтүү курал боло алат . Чыныгы кардарлардын тажрыйбасын жана ой-пикирин көрсөтүү менен, бизнес потенциалдуу сатып алуучуларга алардын продуктунун баалуулугун жана аларга кандай пайда алып келерин жакшыраак түшүнүүгө жардам берет.
Негизги өзгөчөлүктөрдү жана артыкчылыктарды көрсөтүү үчүн кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн колдонуунун эффективдүү жолдорунун бири - кардарлардын башынан өткөргөн өзгөчө азап чекиттерине жана продукт аларды чечүүгө кантип жардам бергенине көңүл буруу. Мисалы, потенциалдуу кардарлардын арасында жалпы ооруган жери бир нече долбоорлорду башкарууда кыйынчылык болсо, продукт долбоорду башкарууну тартипке келтирүүгө кандайча жардам бергенин баса белгилеген кардар күбөлүгү продуктунун баасын көрсөтүүдө абдан натыйжалуу болушу мүмкүн.
Дагы бир эффективдүү ыкма - бул продукттун өзгөчө баалуу же уникалдуу болгон өзгөчөлүктөрүн же аспектилерин көрсөтүү үчүн кардарлардын көрсөтмөлөрүн колдонуу. Мисалы, эгерде буюмдун белгилүү бир өзгөчөлүгү өзгөчө интуитивдик же колдонууга оңой болсо, муну баса белгилеген кардардын көрсөтмөсү продуктуну атаандаштарынан айырмалоого жана потенциалдуу сатып алуучуларга анын баалуулугун көрсөтүүгө жардам берет.
Акыр-аягы, кардарлардын күбөлүктөрү реалдуу жагдайларда буюмдун артыкчылыктарын баса натыйжалуу болушу мүмкүн. Мисалы, продукттун өндүрүмдүүлүктү жогорулатууга же убакытты үнөмдөөгө кандайча жардам бергенин сүрөттөгөн кардар күбөлүгү өтө ынандырарлык болушу мүмкүн, анткени ал продукттун реалдуу дүйнөдөгү таасирин потенциалдуу сатып алуучуларга тиешелүү түрдө көрсөтөт.
Жалпысынан, негизги өзгөчөлүктөрдү жана артыкчылыктарды баса белгилөө үчүн кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн колдонуу SaaS продуктунун баасын көрсөтүүнүн жана потенциалдуу сатып алуучулар менен ишенимди түзүүнүн эффективдүү жолу болушу мүмкүн. Чыныгы кардарлардын тажрыйбаларын жана ой-пикирлерин колдонуу менен, ишканалар социалдык далилдерди бере алышат жана алардын продуктунун реалдуу дүйнөдөгү таасирин ынанымдуу жана ынандырарлык түрдө көрсөтө алышат.
Жалпы каршылыктарды же тынчсызданууларды чечүү үчүн кардарлардын көрсөтмөлөрүн колдонуу
Потенциалдуу кардарлар SaaS продуктуну карап жатканда, алар сатып алуу чечимин кабыл алууга тоскоол болгон жалпы каршылыктарга же тынчсызданууларга ээ болушу мүмкүн. Бул каршылыктар же кооптонуулар баага, функцияга же буюмдун жалпы наркы сунушуна байланыштуу болушу мүмкүн.
Кардарлардын күбөлүктөрүн колдонуу бул жалпы каршылыктарды же кооптонууларды чечүүнүн жана потенциалдуу кардарлар менен ишенимди түзүүнүн эң сонун жолу. Окшош кооптонуулары же каршы пикири бар кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн кошуу менен, ишканалар социалдык далилдерди келтирип, продукт бул көйгөйлөрдү кантип чечерин көрсөтө алышат.
Мисалы, эгерде потенциалдуу кардар буюмдун баасына тынчсызданса, адегенде ошол эле тынчсызданууну жаратып, бирок продукт инвестицияга арзырлык экенин аныктаган кардардын көрсөтмөсү бул каршы пикирди чечүү үчүн абдан натыйжалуу болушу мүмкүн.
Ошо сыяктуу эле, эгерде потенциалдуу кардар буюмдун функционалдуулугуна же колдонуунун жеңилдигине ишенбесе, адегенде ошол эле тынчсызданууну жаратып, бирок продуктту интуитивдик жана колдонууга оңой деп тапкан кардардын көрсөтмөсү бул тынчсызданууну чечүүдө абдан натыйжалуу болушу мүмкүн.
Жалпысынан алганда, жалпы каршылыктарды же тынчсызданууларды чечүү үчүн кардарлардын күбөлүктөрүн колдонуу потенциалдуу кардарлар менен ишенимди жана ишенимди бекемдөөнүн күчтүү жолу болуп саналат. Башкалардын да ушундай кооптонуулары же каршылыктары бар экенин көрсөтүү менен, бирок жыйынтыгында продукт баалуу жана натыйжалуу деп табылса, бизнес сатып алуудагы мүмкүн болуучу тоскоолдуктарды жеңүүгө жана акырында өсүшкө жана кардарлардын лоялдуулугуна түрткү берет.
