پيروي ڪرڻ واري حڪمت عملي
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:11 am
جڏهن هڪ امڪاني گراهڪ جي پيروي ڪندي هڪ فون ڪال سان انهن جي دلچسپي کي پورو ڪرڻ لاءِ ، اهي ئي قاعدا ڪالنگ تي لاڳو ٿين ٿا جيئن اهي اي ميل مارڪيٽنگ تي ڪندا آهن. توهان کي پڪ ڪرڻ گهرجي ته ڊيٽا چڱي طرح ورهايل آهي ۽ توهان صحيح شخص سان ڳالهائي رهيا آهيو. ان کان علاوه، توھان کي ھميشه ھميشه ڪجھ مارڪيٽنگ ڪولٽريل تيار ھجڻ گھرجي انھن ڏانھن موڪلڻ لاءِ ھڪڙي آن لائين لينڊنگ پيج جي لنڪن سان ته جيئن توھان انھن جي مصروفيت کي ٽريڪ ڪري سگھو. هي سڀ پرورش جي عمل جو حصو آهي. بس ڇو ته هڪ امڪان توهان جي مارڪيٽنگ جي هڪ ٽڪري تي جواب ڏنو آهي، ان جو مطلب اهو ناهي ته اهي اڃا تائين خريد ڪرڻ لاء تيار آهن. جڏهن ته، فون تي اهو ابتدائي رابطو ڪرڻ سان، توهان انهن کي گهربل اضافي معلومات موڪلي سگهو ٿا، انهن کي مستقبل جي رابطي لاءِ ڊائري ڪري سگهو ٿا، ۽ ان دوران انهن کي مشغول رکڻ لاءِ انهن کي لاڳاپيل ۽ مناسب مواد سان ڊرپ فيڊ ڪري سگهو ٿا. ائين ڪرڻ سان، اهي گهڻو ڪري توهان ڏانهن واپس اچڻ جا امڪان آهن جڏهن اهي خريد ڪرڻ لاء تيار آهن.
صحيح سوال پڇڻ
جڏهن اهو اچي ٿو قابليت واري مارڪيٽنگ ليڊز، خاص طور تي ويب سائيٽ لينڊنگ صفحن جي ذريعي، اتي تمام گهڻي معلومات طلب ڪرڻ جي وچ ۾ هڪ نازڪ توازن آهي جيڪو ماڻهن کي ان کي ڀرڻ کان روڪي ڇڏيندو ۽ باخبر رابطو ڪرڻ لاءِ ڪافي معلومات پڻ هوندي. جيڪڏهن توهان ڪافي نه پڇو، اهو محدود ڪري سگهي ٿو جي ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ڪو توهان ڪري سگهو ٿا توهان جي پيروي واري حڪمت عملي جي لحاظ کان. اهم معلومات جيڪا توهان کي جلد کان جلد پڪڙڻ جي ضرورت آهي نالو، اي ميل پتو ۽ شخصيت جو قسم؛ بعد ۾ توهان ڪمپني جا نالا، ايڊريس ڳولي سگهو ٿا. هڪ فون نمبر پڻ حاصل ڪرڻ لاءِ وڏو هوندو پر ڪيترائي ماڻهو هن کي ويب فارمن تي شامل ڪرڻ کان لنوائيندا آهن ڇاڪاڻ ته سيلز ڪالن سان بمباري ٿيڻ جي خوف جي ڪري.
شخصيت جي قسم کي حاصل ڪرڻ ان کان وڌيڪ ڏکيو آهي، پر اهو ضروري آهي. ليڊ کان پڇڻ لاءِ پنهنجي باري ۾ وضاحتن جي فهرست مان چونڊڻ لاءِ توهان انهن کي حاصل ڪري سگهو ٿا انهن کي پنهنجي ذاتي شخصيت کي چونڊڻ لاءِ. ذاتي طور تي درجه بندي ڪرڻ تمام بهتر آهي صرف مثال طور ڪنهن جي نوڪري جي عنوان لاءِ پڇڻ کان. صرف ان ڪري جو ڪو ماڻهو مارڪيٽنگ ڊائريڪٽر آهي ان جو مطلب اهو ناهي ته اهي تنظيم جي اندر اهم فيصلا ڪندڙ آهن، تنهن ڪري جيڪڏهن توهان انهن جي نوڪري جي ڪردار، ۽ ڪمپني جي اندر ذميواري بابت وڌيڪ معلومات حاصل ڪري سگهو ٿا، ته توهان حق کي نشانو بڻائڻ جو هڪ بهتر موقعو اٿو. ماڻهو.
توهان پنهنجي MQLs لاءِ فالو اپ حڪمت عملي کي ڪيئن سنڀاليو اهو مجموعي قابليت جي عمل جو هڪ اهم عنصر آهي. جيڪڏهن هڪ امڪان توهان جي مارڪيٽنگ جو جواب ڏنو آهي ۽ ويب فارم ڀرڻ سان حقيقي دلچسپي ڏيکاري آهي ته پوءِ، توهان کان وڌيڪ رابطو ڪرڻ کان اڳ، وڌيڪ پس منظر جي تحقيق سان پيروي ڪرڻ جو مطلب آهي. جيڪڏهن ڪو ماڻهو انهن جي تفصيلن مان سٺو لڳندو آهي ته پوءِ LinkedIn تي انهن جي پروفائل کي چيڪ ڪندي ڪجهه وڌيڪ تحقيق ڪريو ۽ انهن جي ڪمپني ۾ ڪجهه وڌيڪ ڳولهيو ته ڏسو ته اهي ڪهڙي قسم جي تنظيم آهن، اهي ڪيترا وڏا هوندا ۽ ڇا اهي مناسب هوندا. پراڊڪٽ يا خدمت لاءِ صحيح معيار جيڪي توهان پيش ڪري رهيا آهيو. انهن سڀني تفصيلن کي آن لائن يا اي ميل ذريعي نه چيڪ ڪري سگهجي ٿو، تنهن ڪري هڪ ٻيو طريقو جيڪو توهان ڪري سگهو ٿا اهو آهي ٽيليفون ڪال ڪرڻ ذريعي، يا ته اندرين سيلز ٽيم يا ٻاهرين ايجنسي کي استعمال ڪندي جيڪا ليڊ قابليت ۾ ماهر هجي.
MQL قابليت
ان کان اڳ جو هڪ MQL سيلز ڏانهن منتقل ڪيو وڃي رابطو ڪرڻ لاءِ اهو ضروري آهي ته سيلز ۽ مارڪيٽنگ طريقي تي متفق ٿين ۽ مثالي طور تي، هن کي رسمي طور تي خدمت جي سطح جي معاهدي ذريعي. ٻنهي ڌرين کي اهو فيصلو ڪرڻو آهي ته دلچسپي ڏيکارڻ جو اصل مطلب ڇا آهي. جيڪڏهن ڪو ڪال ڪري ٿو ته اهي واضح طور تي دلچسپي رکن ٿا پر ڪيترا ويب دورو يا مواد ڊائون لوڊ ڪرڻ کان پهريان توهان اهو ٻڌائي سگهو ٿا ته ڪو ماڻهو حقيقي طور تي دلچسپي رکي ٿو ۽ وڪرو ڪرڻ لاء تيار آهي؟ جيڪڏهن توهان اڳ ۾ ئي هن تي اتفاق ڪري سگهو ٿا ۽ اهو طئي ڪري سگهو ٿا ته ڪهڙي قابليت واري عمل کي ليڊ ذريعي وڃڻ جي ضرورت آهي، پوءِ مجموعي عمل بابت سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي وچ ۾ گهٽ تڪرار هجڻ گهرجي.
صحيح سوال پڇڻ
جڏهن اهو اچي ٿو قابليت واري مارڪيٽنگ ليڊز، خاص طور تي ويب سائيٽ لينڊنگ صفحن جي ذريعي، اتي تمام گهڻي معلومات طلب ڪرڻ جي وچ ۾ هڪ نازڪ توازن آهي جيڪو ماڻهن کي ان کي ڀرڻ کان روڪي ڇڏيندو ۽ باخبر رابطو ڪرڻ لاءِ ڪافي معلومات پڻ هوندي. جيڪڏهن توهان ڪافي نه پڇو، اهو محدود ڪري سگهي ٿو جي ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ڪو توهان ڪري سگهو ٿا توهان جي پيروي واري حڪمت عملي جي لحاظ کان. اهم معلومات جيڪا توهان کي جلد کان جلد پڪڙڻ جي ضرورت آهي نالو، اي ميل پتو ۽ شخصيت جو قسم؛ بعد ۾ توهان ڪمپني جا نالا، ايڊريس ڳولي سگهو ٿا. هڪ فون نمبر پڻ حاصل ڪرڻ لاءِ وڏو هوندو پر ڪيترائي ماڻهو هن کي ويب فارمن تي شامل ڪرڻ کان لنوائيندا آهن ڇاڪاڻ ته سيلز ڪالن سان بمباري ٿيڻ جي خوف جي ڪري.
شخصيت جي قسم کي حاصل ڪرڻ ان کان وڌيڪ ڏکيو آهي، پر اهو ضروري آهي. ليڊ کان پڇڻ لاءِ پنهنجي باري ۾ وضاحتن جي فهرست مان چونڊڻ لاءِ توهان انهن کي حاصل ڪري سگهو ٿا انهن کي پنهنجي ذاتي شخصيت کي چونڊڻ لاءِ. ذاتي طور تي درجه بندي ڪرڻ تمام بهتر آهي صرف مثال طور ڪنهن جي نوڪري جي عنوان لاءِ پڇڻ کان. صرف ان ڪري جو ڪو ماڻهو مارڪيٽنگ ڊائريڪٽر آهي ان جو مطلب اهو ناهي ته اهي تنظيم جي اندر اهم فيصلا ڪندڙ آهن، تنهن ڪري جيڪڏهن توهان انهن جي نوڪري جي ڪردار، ۽ ڪمپني جي اندر ذميواري بابت وڌيڪ معلومات حاصل ڪري سگهو ٿا، ته توهان حق کي نشانو بڻائڻ جو هڪ بهتر موقعو اٿو. ماڻهو.
توهان پنهنجي MQLs لاءِ فالو اپ حڪمت عملي کي ڪيئن سنڀاليو اهو مجموعي قابليت جي عمل جو هڪ اهم عنصر آهي. جيڪڏهن هڪ امڪان توهان جي مارڪيٽنگ جو جواب ڏنو آهي ۽ ويب فارم ڀرڻ سان حقيقي دلچسپي ڏيکاري آهي ته پوءِ، توهان کان وڌيڪ رابطو ڪرڻ کان اڳ، وڌيڪ پس منظر جي تحقيق سان پيروي ڪرڻ جو مطلب آهي. جيڪڏهن ڪو ماڻهو انهن جي تفصيلن مان سٺو لڳندو آهي ته پوءِ LinkedIn تي انهن جي پروفائل کي چيڪ ڪندي ڪجهه وڌيڪ تحقيق ڪريو ۽ انهن جي ڪمپني ۾ ڪجهه وڌيڪ ڳولهيو ته ڏسو ته اهي ڪهڙي قسم جي تنظيم آهن، اهي ڪيترا وڏا هوندا ۽ ڇا اهي مناسب هوندا. پراڊڪٽ يا خدمت لاءِ صحيح معيار جيڪي توهان پيش ڪري رهيا آهيو. انهن سڀني تفصيلن کي آن لائن يا اي ميل ذريعي نه چيڪ ڪري سگهجي ٿو، تنهن ڪري هڪ ٻيو طريقو جيڪو توهان ڪري سگهو ٿا اهو آهي ٽيليفون ڪال ڪرڻ ذريعي، يا ته اندرين سيلز ٽيم يا ٻاهرين ايجنسي کي استعمال ڪندي جيڪا ليڊ قابليت ۾ ماهر هجي.
MQL قابليت
ان کان اڳ جو هڪ MQL سيلز ڏانهن منتقل ڪيو وڃي رابطو ڪرڻ لاءِ اهو ضروري آهي ته سيلز ۽ مارڪيٽنگ طريقي تي متفق ٿين ۽ مثالي طور تي، هن کي رسمي طور تي خدمت جي سطح جي معاهدي ذريعي. ٻنهي ڌرين کي اهو فيصلو ڪرڻو آهي ته دلچسپي ڏيکارڻ جو اصل مطلب ڇا آهي. جيڪڏهن ڪو ڪال ڪري ٿو ته اهي واضح طور تي دلچسپي رکن ٿا پر ڪيترا ويب دورو يا مواد ڊائون لوڊ ڪرڻ کان پهريان توهان اهو ٻڌائي سگهو ٿا ته ڪو ماڻهو حقيقي طور تي دلچسپي رکي ٿو ۽ وڪرو ڪرڻ لاء تيار آهي؟ جيڪڏهن توهان اڳ ۾ ئي هن تي اتفاق ڪري سگهو ٿا ۽ اهو طئي ڪري سگهو ٿا ته ڪهڙي قابليت واري عمل کي ليڊ ذريعي وڃڻ جي ضرورت آهي، پوءِ مجموعي عمل بابت سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي وچ ۾ گهٽ تڪرار هجڻ گهرجي.