銷售機會階段：您了解基礎知識嗎？
銷售可能無法預測，因為潛在客戶來自現有客戶推薦或各種行銷活動。
然後，透過一系列對話，潛在客戶可能會轉化為付費客戶。但是，銷售並非對所有企業來說都是自然而然的，而且該過程可能是非結構化且隨意的。為了克服這個問題，公司需要開發和評估他們的銷售管道。
內容 隱藏
1. 什麼是銷售通路？
2. 銷售機會階段
3. 銷售通路的階段
4. 銷售機會階段常見問題解答
5. 銷售機會流程是怎樣的？
6. 總結：銷售機會階段
透過閱讀這篇文章，您將很高興知道哪些銷售機會階段為您帶來最大的銷售潛力。
什麼是銷售通路？
對外行人來說，銷售管道是指總結所有即將到來的和可用的銷售機會。它是一種視覺化表示，可以幫助經理和銷售團隊確定他們將產生的收入以及銷售管道中的瓶頸。
此外，建立經過充分研究的銷售管道有助於管理人員制定更結構化和規範的銷售方法，更容易實現更大的業務目標和需求。
透過使用現成的銷售管道範本建立銷售管道 ，企業主可以更深入地研究數據並發現有關最佳銷售機會階段的以下見解。
銷售機會階段
預期收入和現金流：您的所有潛在客戶都不會轉化為贏得的機會，但其中一些會。了解經理可以預測銷售情況以協助規劃人力資源和預算。它還可以更輕鬆地根據當前銷售管道的績效調整銷售目標。 識別資源缺口和過度分配：在銷售管道中，您可能會注意到您的銷售團隊專注於可能永遠不會轉換的潛在客戶，而無意中忽略了那些渴望購買您的商品或服務的潛在客戶。這些數據將幫助管理者更好地利用銷售團隊來推動長期成果。 銷售週期的長度：完成交易可能需要幾週到幾個月的時間。您可以使用銷售管道來了解您的團隊通常需要多長時間才能將銷售線索從管道頂部轉移到銷售。換句話說，銷售機會階段的持續時間各不相同。克服障礙和瓶頸：創建銷售管道將使您了解需要克服的障礙和瓶頸。例如，您可能會發現，由於需要客製化（客製化）報價，提案階段將銷售流程延遲了幾天或幾週。您可以使用此資訊來搜尋能夠自動產生專案估算流程的解決方案。 銷售代表技能和成功的短缺：一個有前途的銷售管道可以讓您深入了解哪些銷售人員完成了大部分銷售、需要幫助和培訓並且具有最高的門票價值。有了這些信息，您就可以為您的銷售團隊提供提高績效所需的幫助。
編按：
公主郵輪公司的一名員工完成了許多銷售，並希望晉升為培訓其他員工完成銷售的人員。當升職從未到來時，對其原因的調查顯示，該員工的親密比例如此之高，因此希望該員工有權力讓其繼續打電話，這樣可以實現更多銷售。
接下來，讓我們來看看銷售管道的關鍵階段，以便您可以開始為您的業務建立銷售管道。
銷售通路的階段
銷售機會階段
圖片來源
此資訊圖表顯示了可行的銷售機會階段。
產生潛在客戶
第一階段是潛在客戶開發，銷售和行銷團隊需要共同努力。此資訊圖表顯示了產生潛在客戶的銷售機會階段：社交媒體和活動。此外，潛在客戶是透過推薦和廣告產生的。
當為管道確定新的潛在客戶時，必須記錄他們的聯絡資訊。這些資訊的收集可以自動觸發機會記錄，您的銷售團隊可以在整個銷售過程中將其用作參考。此外，它還可用於存取聯絡資訊並將潛在客戶從銷售管道中的一個階段移至下一階段。
勘探
在這個階段，您的銷售團隊是時候進行一些冷外展並建立持久的關係了。此外，您的銷售團隊需要在此階段進行初步研究，以確保潛在客戶適合您解決方案的買家角色，可以使用 銷售勘探工具將其自動化
鉛資質
一旦您的銷售團隊找到了符合您公司提供的 薩爾瓦多 whatsapp 號碼數據 5 萬 產品或服務資格的潛在客戶，下一階段就是提出幾個問題，以了解潛在客戶購買流程中的預算、需求和權限。如果潛在客戶不符合您的要求，則無需將該人提升到下一個等級。
因此，此階段的重點是確定您的銷售線索是否真正值得購買。此外，探索什麼是企業銷售對於確保您的團隊能夠管理延長的銷售週期並與多個決策者互動以完成更大、更複雜的交易至關重要。
安排會議或演示
既然您的潛在客戶已經具備資格並且有興趣了解更多有關您的產品或服務的信息，您需要安排一次會議或演示，向潛在客戶介紹您的解決方案和產品。如果在與潛在客戶交談並向他們介紹您的產品或服務後，您認為他們已準備好轉換為實際客戶，請將他們移至下一階段。這是最重要的銷售機會階段之一，因為您的潛在客戶正在接近購買。
提交提案
下一階段是起草提案並將其提交給您的潛在客戶。它包括總結您的公司如何幫助滿足潛在客戶的需求，顯示建議的價格如何提供價值，並概述您的產品或服務的競爭優勢。
在此階段，您需要設定一個固定的時間表，以合理的時間間隔跟進潛在客戶，以便最終確定交易。人們很忙，通常需要跟進。
讓我們探討一下剩下的兩個銷售機會階段。
就交易進行談判
您的第一個提案獲得批准的情況很少見，但在潛在客戶決定與您的公司簽訂合約或購買您提供的產品之前，您會收到很多問題。在談判階段，您將討論縮小或擴大工作範圍、調整定價和管理期望。最終，你們將達成互惠互利的合作關係。
關閉
一旦交易最終確定，就會進入收尾階段。贏得合約後，您需要為客戶啟動入職流程，並確保其順利順利。此外，重要的是要記住，合約簽訂後，努力不會停止。如果您想出讓您的客戶和消費者滿意的方法，從而留住他們，那將會有所幫助。
然而，這裡必須指出的是，並非每筆交易都會被履行。您可能會失去一些交易，因此追蹤丟失的交易至關重要。分析遺失交易中隱藏的趨勢，以便您可以扭轉局面並贏得下一次交易。
銷售機會階段常見問題解答
銷售機會流程是怎麼樣的？
銷售機會過程可以比喻為漏斗。漏斗從頂部開始很寬。許多人可能會進入您的管道，並對您的產品或銷售表示興趣。當他們通過管道時，他們就更接近購買。因此，經歷所有銷售機會階段的人比開始這個過程的人要少。
總結：銷售機會階段
因此，這是銷售通路的七個階段。在這兩個階段之間，銷售領導者可以想出更好的方法來提高客戶參與度。
這篇文章解釋了各種銷售機會階段，以便您知道哪個階段最有機會進行銷售。
請讀者分享，讓行銷人員了解七個銷售機會階段。這樣他們就會知道何時最有機會將潛在客戶轉化為客戶。
