销售人员不想重复犯同样的错误，但他们还是会犯，因为他们一开始就没有意识到自己犯了错误。纠正你没有意识到的错误是不可能的。
现实情况是，大多数销售人员在每次销售会议上都会犯同样的几个错误，这些严重的错误会毁掉他们的销售业绩。这些错误往往不为人知，绝大多数销售人员甚至从未意识到自己犯了这些错误。这个视频解释了这一切。
幸运的是，您即将发现这些陷阱究竟是什么以及如何避免它们，从而在竞 亚洲手机号码清单 争中占据主导地位。以下是大多数销售人员都会犯的三个致命错误。说实话：您也在犯这些错误吗？
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1. 你像其他人一样销售。
你最初是如何学习销售的？很有可能是别人教你的。但那个人真的是销售专家吗？对于大多数销售人员来说，答案是否定的。
事实上，许多销售人员都是由没有经过验证的销售方法的人培训的。他们只是一遍又一遍地重复同样的老套想法。结果，大多数销售人员学习了同样无效的销售方法，并因此失去了销售机会。
不要犯这个致命的错误，请寻求销售专家的帮助，他们可以教你一种行之有效的方法。不要像其他人一样销售。相反，你应该从头开始创建自己的系统；学习一种行之有效的方法；并遵循它。
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2. 边走边想问题。
有些销售人员知道在整个销售演示过程中提问的重要性，而其他人则只是随性提问。并非所有问题都是一样的，随意提问不会帮助您完成更多销售。事实上，这会让你失去销售。
有些问题本质上是无用的，比如过于关注产品或封闭式的问题。例如，问“您想要蓝色还是红色的产品？”对达成交易毫无帮助。相反，应该关注那些能鼓励潜在客户敞开心扉谈论他们面临的主要挑战以及您如何真正帮助他们的问题。
现在是时候制定一份清晰的脚本，明确说明您要向潜在客户询问什么。记下每次面对潜在客户时要问的 7 到 10 个具体问题，这样您的效率就会大大提高。再进一步 - 同时节省时间和精力 - 借用经过验证的系统方法中的问题来提高达成交易的机会。
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3. 您偶尔会进行勘探。
为了实现年度销售目标，您需要打多少次潜在客户电话？很少有销售人员真正知道这个问题的答案，这是一个巨大的错误。成功的销售人员清楚地知道他们每天、每周、每月和每年必须做什么才能实现销售目标。
由于没有清楚了解与销售目标相关的日常潜在客户开发活动，大多数销售人员会将潜在客户开发工作抛在一边。一旦他们目前的销售工作结束，销售渠道中就没有任何销售机会了。不要犯这种常见的潜在客户开发错误。不要零星地进行潜在客户开发，而要制定一个持续的潜在客户开发计划，以确保达到年度销售目标。
明确自己每天必须做什么。
您需要打多少个电话？
您需要请求多少推荐或介绍？
您应该安排多少次会议？
您应该定期与多少位客户交谈？
找到这些问题的答案将会让你头脑清醒，并让你每天都能保持正轨。
