我们的客户并不关心我们是否有目标要实现。他们也不关心现在是季度末还是年末。他们关心的是为他们的企业做出尽可能最好的决策，而且他们承受着巨大的压力来做出正确的决策。否则，他们就会失业。
了解了这一点，我们如何帮助潜在客户做出正确的决定，同时仍然达到我们应负责的数字呢？通过让他们也对推动交易负责。
永远不要在未给买家布置任务的情况下离开会议。我曾经为之工作的一位销售副总裁告诉我：“这是测试买家是否认真对待下一步的最佳方法。”此外，还要确认时间框架并设定买家将从您那里得到什么的期望。
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避免出现这种悲伤的销售故事。
如果不向潜在客户分配任务，您就无法知道他们是否真正对您销售的产品感兴趣，或者他们只是在无聊地浪费您的时间。
考虑一下这种常见的销售场景：您与潜在客户进行了一次精彩的会议，进行了精彩的对话并交换了想法。销售潜在客户：
• 感谢您提供的见解
• 同意您的解决方案满足公司的需求
• 参与定价的初步讨论
• 要求您准备提案
• 甚至讨论项目的开始日期
您离开销售会议时兴奋不已，并确信您达成了交易。客户向您发出了您 亚洲手机号码列表 所了解的所有购买信号。因此，您撰写了提案，与您的团队一起审查，包括详细的定价和时间表，并通过精心编写的电子邮件将其发送给客户。
沉默。
您打电话，发电子邮件。
更加沉默了。
你惊呆了。哪里出了问题？你以为你们的关系很好，现在怎么了？你的销售潜在客户为什么不回你的信息？也许她很忙，去度假了，在公司内部换了职位，或者无法获得批准，不好意思告诉你。也许这些都不是。
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不做任何假设，做好一切计划。
在销售中，假设是危险的。如果你认为仅仅因为与潜在客户的第一次会面很顺利，就能成交，那么你就会懒得跟进。
如果您假设您已经发现了潜在客户的所有需求，那么您还假设：
• 潜在客户了解您的解决方案可能对其业务产生的全部影响
• 潜在客户拥有决策权
• 您了解并理解审批流程
• 潜在客户了解您的定价
那么，您本可以做些什么呢？您如何才能避免这种令人沮丧的销售局面？让您自己和买家负责确保每个人都拥有前进所需的一切。方法如下：
准备一份讨论文件，总结业务问题、解决方案的投资回报率和定价范围
在离开会议之前安排时间查看此文档
您在讨论文件或提案上投入了大量心思和精力。除非您计划召开后续会议，否则不要同意撰写此类文件。
让你的潜在客户成为你的合作伙伴。
底线：永远不要在销售会议结束时列出你要做的事情，而买家却什么都不做。每个人都需要任务。没有任务，你的潜在客户就不会对解决方案感兴趣。你可以要求他们为你提供材料以供审查、进行研究或调查他们的内部团队。任务的性质并不重要，重要的是他们愿意投入时间和精力来进一步了解你提供的产品。
而且，一定要在会议结束后再安排另一场会议。如果潜在客户犹豫不决，这应该是一个巨大的危险信号，表明你太快接受建议的解决方案了。
