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Posted: Tue Dec 24, 2024 8:33 am
來自Unsplash，基於CC0 協定。 此文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平台僅提供資訊儲存空間服務。 如何用USP，寫廣告語老高商業與品牌關注2023-06-13 0 評論4111 瀏覽26 收藏22 分鐘釋放雙眼，帶上耳機，聽聽看~！ 00:00 00:00 技術知識、產業知識、業務知識等，都是B端產品經理需要了解和掌握的領域相關的知識，有助於進行產品方案設計和評估USP即獨特的銷售主張，在核心差異化明確的基礎上可以用來傳播差異化，本篇文章透過分析差異點和利益點、六種消費角色、四種類型、三層邏輯、八大分類以及五個廣告語套版來分析如何用USP寫廣告語，一起來看看吧
一、USP USP即“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition）表示獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，很多時候我們容易走兩個極端化，要么認為其全是真理奉若神明、要么覺得一文不值踩在腳下，對於獨特賣點的理解同樣也有這 日本電話號碼資料 樣的問題。 其實，usp是可以用來傳播差異化的，甚至是用來傳播差異化最好的一句口號。 前提是要在核心差異化明確的基礎上，在戲劇化表達的時候，還是要學USP的。 但是，脫離了核心差異化而只是USP就是偽差異化，很容易搞成產品自嗨文案。 消費者從廣告中get到的東西，不是企業硬性賦予廣告的東西，而要發掘潛在消費者認知中的東西（潛在消費者意中有、語中無的）——差異化是基於消費對品類特性認知的差異化。 換句話說：差異化首先是品類的脫穎而出，然後是品牌的獨特性、唯一性。 脫離了這個
，就真成了空對空的自嗨型文案。 如何避免自嗨，首先就是要區分：差異化、利益點、賣點之間的關係。 三者是層層遞進的邏輯閉環。 核心是從差異點到利益點的打通、打透。 獨特的差異點來自於消費者對於品類特性的認知度（既：品牌定位），利益點則是在此基礎上帶來的功能價值、體驗價值、情感價值。 既：差異點來自於消費者品類特性認知、利益點是因為品類特性認知基礎而帶來的功能、價值、體驗滿足。 這也是為何我們強調在沒搞清差異點與利益點的關係時，不要輕易往USP（獨特的賣點）上靠的原因──很容易你就走偏了。 差異化的本質是佔據品類首要特性利益只是特性的延伸usp是戲劇化表達的利器品牌1號位：如何用USP，寫廣告語二、分清差異點與利益點差異點是與眾不同之處，是你與對手建立的真正的區隔，點
一、USP USP即“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition）表示獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，很多時候我們容易走兩個極端化，要么認為其全是真理奉若神明、要么覺得一文不值踩在腳下，對於獨特賣點的理解同樣也有這 日本電話號碼資料 樣的問題。 其實，usp是可以用來傳播差異化的，甚至是用來傳播差異化最好的一句口號。 前提是要在核心差異化明確的基礎上，在戲劇化表達的時候，還是要學USP的。 但是，脫離了核心差異化而只是USP就是偽差異化，很容易搞成產品自嗨文案。 消費者從廣告中get到的東西，不是企業硬性賦予廣告的東西，而要發掘潛在消費者認知中的東西（潛在消費者意中有、語中無的）——差異化是基於消費對品類特性認知的差異化。 換句話說：差異化首先是品類的脫穎而出，然後是品牌的獨特性、唯一性。 脫離了這個
，就真成了空對空的自嗨型文案。 如何避免自嗨，首先就是要區分：差異化、利益點、賣點之間的關係。 三者是層層遞進的邏輯閉環。 核心是從差異點到利益點的打通、打透。 獨特的差異點來自於消費者對於品類特性的認知度（既：品牌定位），利益點則是在此基礎上帶來的功能價值、體驗價值、情感價值。 既：差異點來自於消費者品類特性認知、利益點是因為品類特性認知基礎而帶來的功能、價值、體驗滿足。 這也是為何我們強調在沒搞清差異點與利益點的關係時，不要輕易往USP（獨特的賣點）上靠的原因──很容易你就走偏了。 差異化的本質是佔據品類首要特性利益只是特性的延伸usp是戲劇化表達的利器品牌1號位：如何用USP，寫廣告語二、分清差異點與利益點差異點是與眾不同之處，是你與對手建立的真正的區隔，點