潜在客户开发营销侧重于查找有白俄罗斯电话号码库
关潜在客户的信息并分配适当的优先级，是销售漏斗中的第一个关键步骤。它包括说服潜在客户自愿交出信息的各种策略（例如，填写弹出表格）。人们越来越关注创新和激励措施，因此潜在客户实际上希望联系以获取更多信息。一旦您完成了收集、筛选、筛选和丰富潜在客户的工作，就可以开始开发您的营销传播了。让我们深入了解今年最重要的潜在客户开发营销趋势，如果采用这些趋势，可能会在 2023 年带来您一直在等待的更高转化率：
内容 隐藏
1 趋势一：对话式营销
2 趋势2：语音和搜索营销
3 趋势三：视频内容营销
4 趋势四：网红营销
5 趋势5：Facebook广告营销
6 趋势6：基于账户的营销
7 最后...
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趋势一：对话式营销
使用聊天机器人的对话式营销正在兴起。聊天机器人是人工智能的一种形式 ，可以进行定制以与客户互动。截至 2018 年，仅Facebook Chatbot平台上就创建了超过 300,000 个机器人。人们渴望快速得到问题的答案，而聊天机器人可以自动化地实时问候和指导客户。这是一个了不起的发展，因为根据 2018 年潜在客户响应报告，在五分钟内响应新的潜在客户绝对至关重要。然而，只有 7% 的公司在这段时间内做出回应。
如何查找某人的电话号码
聊天机器人是收集潜在客户数据的重要资源，包括电子邮件地址、姓名、联系电话、风格偏好、评论等。与聊天机器人对话期间共享的所有信息都可以保存并在将来用于筛选潜在客户。如果您已经为您的企业设置了 Facebook 页面，那么 Messenger 聊天机器人是一个强大的工具，您可以尝试试用。它们是免费的，不需要编码经验，并且可以帮助客户感到更轻松，因为它们是根据客户的喜好量身定制的。始终努力最大限度地发挥您的潜力，以产生更多潜在客户，但以智能方式实现自动化。网络机器人因在访问者登陆页面后立即向其发送通知轰炸而声名狼藉。因此，不要成为这样的机器人——这肯定会失去潜在客户的兴趣。努力提供帮助，而不是烦人。
趋势2：语音和搜索营销
Canalys 最近的一项研究显示，美国智能音箱拥有者数量估计为 6640 万，全球智能音箱拥有者数量为 1.33 亿。语音搜索是当今最流行的搜索方法之一。毫不奇怪，公司已经开始针对语音搜索集中优化其网站和内容。人们非常重视长尾关键词。这是因为它们更接近地模仿人们寻找答案的实际言语。因此，潜在客户不仅仅会说“最好的在线发票软件”之类的关键词，而更有可能提出诸如“Alexa，对于自由职业者和小型企业来说最好的在线发票软件是什么？”之类的对话式问题。为了产生更多潜在客户，您的网络内容需要变得更具对话性。您还应该关注与目标受众的语言相匹配的短语。这就是BuzzSumo的问题分析器等语音研究工具可以派上用场的地方。它可以帮助您发现许多论坛和问答网站上的热门问题。它们有助于识别受众表达其请求的一些常见方式。
趋势三：视频内容营销
根据 HubSpot 的数据，2019 年视频营销趋势猛增，81% 的企业使用视频作为营销工具。与上一年相比，这一数字显着增加了 18%。 网站、视频托管平台和社交媒体上的网络研讨会、网络广播、演示、现场直播、信息短视频正在兴起。你问为什么突然转向视频？事实上，大多数消费者更喜欢视频内容而不是阅读。因此，您有更好的机会通过利用人类心理的创意视频来吸引、留下深刻印象并转化您的客户。这篇博客文章很好地概述了视频如何提高潜在客户开发工作的有效性。这是建立信任和权威的绝佳工具，请务必自定义您的潜在客户生成表单以充分利用它。
趋势四：网红营销
我们越来越多地看到公司与各自领域的影响者合作，试图扩大影响力。正如下面的信息图所示，2019 年网红营销预算几乎翻了一番。这是有充分理由的，因为影响者营销是一种工具，可以让您与社交名人合作，而其现有受众可能充满了潜在的潜在客户。关键是找到与您的品牌拥有相同价值观的合适影响者。如果有影响力的人为您的产品/服务提供担保并积极推广，那么潜在客户的数量将显着增加。他们提及或链接到您的网站非常重要。反过来，您应该自豪地发布他们的评论，以便每个人都能看到他们的认可。踏入大门有一个简单的规则：针对特定的影响者定制您的方法，然后直接与您熟悉的其他影响者联系。吸引影响者的受众是最终目标，但吸引影响者的注意力是第一步。加入他们的社区并建立您的权威。这种新旧营销工具的结合结合了社交营销提供的自然社交互动的好处，重点是通过有效的内容营销向新客户提供有用的信息。
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趋势五：Facebook 广告营销
人们对社交媒体的沉迷没有任何减弱的迹象。事实上，截至 2019 年 8 月，Facebook 每月活跃用户约为 24.1 亿。 Facebook广告是任何社交媒体营销策略的必备要素，也是为您的企业产生合格潜在客户的好方法，尤其是通过移动设备。潜在客户可以轻松点击您企业的定制广告，屏幕上会出现一个表格，其中已填写了他们的 Facebook 联系信息。他们所要做的就是同意分享他们的数据，以换取他们想要从您的广告中获得的信息。瞧，一个新的合格销售线索可以直接与您现有的客户关系管理软件同步。定位功能、完美的页面布局以及使用不同号召性用语的能力使Facebook 广告成为潜在客户一代的梦想成真。
趋势六：基于账户的营销
基于帐户的营销已经风光无限，并且仍然强劲。该增长策略被定义为“将资源集中在一组目标客户上”的策略，重点是确定最合格的潜在客户并为每个特定客户设置个性化的营销活动或计划。 2016 年，SiriusDecisions 报告称，超过 70% 的B2B公司的员工全部或部分致力于 ABM 计划。这种热门趋势可能会持续下去，因为底线是：ABM 带来了成果。它没有广泛撒网，而是将销售和营销资源集中在一组明确定义的目标客户和高价值客户上。研究表明，与明确的投资回报率存在相关性。事实上，内容如此个性化可以提高参与度。 更少的目标帐户也使得跟踪和衡量变得更容易。战略性 ABM 强调建立关系，这对于销售、营销和客户来说似乎是双赢。也许您能想到一些您想尝试与之合作的明显高价值客户？
