如何使用 LinkedIn 高級搜尋來尋找 B2B 潛在客戶
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:19 am
LinkedIn 到處都是專業人士，但行銷人員如何快速且有效率地找到 B2B 潛在客戶呢？我們提供了一份簡短而貼心的指南來向您展示如何操作。
LinkedIn 於 2002 年推出後，該平台成為招募人員和求職者的聚集地。
它曾經（現在仍然）是存放您的數位簡歷以供全世界查看的地方。然而如今，LinkedIn 已發展成為一個面向各行各業專業人士的成熟社交網路。這是一個尋找工作、獵人頭、建立人際網絡和分享行業知識的地方。截至 2018 年 1 月，LinkedIn 擁有超過2.5 億活躍用戶，其中 40% 每天使用該社群媒體平台。但更有趣的是，LinkedIn 已被證明是尋找新的 B2B 潛在客戶的理想選擇，B2B 行銷人員表示，他們 80% 的潛在客戶來自 LinkedIn。
Renee Smith 是洛杉磯Salted Stone的技術行銷人員，當我們 科科斯群島 Keeling 電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 向她詢問有關 B2B 行銷的問題時，她極力推薦 LinkedIn。 「LinkedIn 是為 B2B 行銷人員打造的。 [LinkedIn] 完全由專業人士組成，他們直接與自己的業務保持一致，」她說。
什麼是 LinkedIn 高級搜尋？
LinkedIn 進階搜尋是一種分面搜尋功能，可協助您透過多種不同方式縮小搜尋條件範圍。您可以搜尋人員或公司，按行業、過去的公司、聯繫程度、學校、地區、職業等過濾結果。
在本文中，我們將展示如何使用 LinkedIn 高級搜尋來尋找新的 B2B 潛在客戶。為了進行演示，我將針對紐約 IT 產業的執行長。
相關文章： 3 個改善 LinkedIn 行銷策略的技巧
1.訪問LinkedIn高級搜尋
要開始使用 LinkedIn 高級搜索，只需點擊 LinkedIn 搜尋欄即可。
現在，從「人員」、「職位」或「貼文」中進行選擇。如果您正在尋找 B2B 潛在客戶，您需要點擊「人員」。然後，您將看到一個帶有附加選項的新導覽列。在此介面中，您可以按位置、聯絡和目前公司過濾搜尋。
但是，點擊「所有過濾器」按鈕將使您進入 LinkedIn 進階搜尋模式，並提供更多選項。
相關文章： Forrester 精選的 10 款社群媒體管理工具與軟體
2. 應用相關過濾器
您現在應該正在查看 LinkedIn 高級搜尋提供的所有篩選器。
因為我正在尋找在紐約從事 IT 行業的首席執行官，所以我可以先填寫以下欄位：
帶有“CEO”的“頭銜”字段
“位置”欄位包含“紐約”
「行業」欄位與「資訊科技與服務」（注意，業界已配置，只需勾選右側方塊即可）。
選擇所有相關篩選器後，您可以按一下「套用」。
3. 查看搜尋結果
現在，您將看到一個搜尋結果頁面，其中顯示所有符合您的搜尋條件的 LinkedIn 成員。正如您所看到的，我找到了一長串 LinkedIn 用戶名單，他們是紐約的 CEO，在 IT 行業工作。
具體如何接觸每個線索由您決定。您可以向他們發送訊息或與他們聯繫，然後再透過直接訊息或評論他們的內容進行互動。
吸引潛在客戶，而不是推銷他們
LinkedIn 的高級搜尋功能對於行銷和銷售專業人士來說是一個真正被低估的工具。但為了充分利用您建立的每一次聯繫，紐約市Boomset, Inc.的行銷和傳播經理 Monica Wolyniec建議對 LinkedIn 潛在客戶採取更溫和的方法。 「不要[僅僅]連結到推介。參與、聯繫和交談，以便為潛在客戶的痛點增加價值，」她建議。
創建和分享行業內容
總部位於印度孟買的Smarthome NX創辦人兼董事 Dhaval Doshi對此表示贊同。他敦促行銷人員和專業人士利用 LinkedIn 上的內容行銷來吸引 B2B 潛在客戶。 「記錄您作為專業人士或企業家的旅程，並發布盡可能多的影片[或文章]以建立權威。
LinkedIn 於 2002 年推出後，該平台成為招募人員和求職者的聚集地。
它曾經（現在仍然）是存放您的數位簡歷以供全世界查看的地方。然而如今，LinkedIn 已發展成為一個面向各行各業專業人士的成熟社交網路。這是一個尋找工作、獵人頭、建立人際網絡和分享行業知識的地方。截至 2018 年 1 月，LinkedIn 擁有超過2.5 億活躍用戶，其中 40% 每天使用該社群媒體平台。但更有趣的是，LinkedIn 已被證明是尋找新的 B2B 潛在客戶的理想選擇，B2B 行銷人員表示，他們 80% 的潛在客戶來自 LinkedIn。
Renee Smith 是洛杉磯Salted Stone的技術行銷人員，當我們 科科斯群島 Keeling 電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 向她詢問有關 B2B 行銷的問題時，她極力推薦 LinkedIn。 「LinkedIn 是為 B2B 行銷人員打造的。 [LinkedIn] 完全由專業人士組成，他們直接與自己的業務保持一致，」她說。
什麼是 LinkedIn 高級搜尋？
LinkedIn 進階搜尋是一種分面搜尋功能，可協助您透過多種不同方式縮小搜尋條件範圍。您可以搜尋人員或公司，按行業、過去的公司、聯繫程度、學校、地區、職業等過濾結果。
在本文中，我們將展示如何使用 LinkedIn 高級搜尋來尋找新的 B2B 潛在客戶。為了進行演示，我將針對紐約 IT 產業的執行長。
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1.訪問LinkedIn高級搜尋
要開始使用 LinkedIn 高級搜索，只需點擊 LinkedIn 搜尋欄即可。
現在，從「人員」、「職位」或「貼文」中進行選擇。如果您正在尋找 B2B 潛在客戶，您需要點擊「人員」。然後，您將看到一個帶有附加選項的新導覽列。在此介面中，您可以按位置、聯絡和目前公司過濾搜尋。
但是，點擊「所有過濾器」按鈕將使您進入 LinkedIn 進階搜尋模式，並提供更多選項。
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2. 應用相關過濾器
您現在應該正在查看 LinkedIn 高級搜尋提供的所有篩選器。
因為我正在尋找在紐約從事 IT 行業的首席執行官，所以我可以先填寫以下欄位：
帶有“CEO”的“頭銜”字段
“位置”欄位包含“紐約”
「行業」欄位與「資訊科技與服務」（注意，業界已配置，只需勾選右側方塊即可）。
選擇所有相關篩選器後，您可以按一下「套用」。
3. 查看搜尋結果
現在，您將看到一個搜尋結果頁面，其中顯示所有符合您的搜尋條件的 LinkedIn 成員。正如您所看到的，我找到了一長串 LinkedIn 用戶名單，他們是紐約的 CEO，在 IT 行業工作。
具體如何接觸每個線索由您決定。您可以向他們發送訊息或與他們聯繫，然後再透過直接訊息或評論他們的內容進行互動。
吸引潛在客戶，而不是推銷他們
LinkedIn 的高級搜尋功能對於行銷和銷售專業人士來說是一個真正被低估的工具。但為了充分利用您建立的每一次聯繫，紐約市Boomset, Inc.的行銷和傳播經理 Monica Wolyniec建議對 LinkedIn 潛在客戶採取更溫和的方法。 「不要[僅僅]連結到推介。參與、聯繫和交談，以便為潛在客戶的痛點增加價值，」她建議。
創建和分享行業內容
總部位於印度孟買的Smarthome NX創辦人兼董事 Dhaval Doshi對此表示贊同。他敦促行銷人員和專業人士利用 LinkedIn 上的內容行銷來吸引 B2B 潛在客戶。 「記錄您作為專業人士或企業家的旅程，並發布盡可能多的影片[或文章]以建立權威。