為了幫助行銷人員實現這一飛躍，我們建立了一個訪客到客戶收入模板，並撰寫了這篇部落格文章來引導您完成建立您的收入的重要步驟行銷目標。
此範本將幫助您從頭開始逐步 瑞士電話號碼數據 進入行銷管道收入目標一直到您的漏斗頂部潛在客戶開發目標。它還將幫助您回答以下問題：我的公司與其他 B2B 公司相比如何？
下載我們的行銷目標計算器模板，以了解您在漏斗的每個階段需要多少聯絡人。
在評估模型時請記住，提高漏斗的有效性也將有助於改善其他方面重要的 SaaS 指標喜歡獲客成本（CAC）和投資回收期。
步驟1
模型的第一步是確定您的行銷和銷售團隊需要在 2015 財年產生多少收入。 行銷目標-step-1.png
步驟2
模型的第二步是確定該收入的百分比將來自您的數位行銷工作（潛在客戶透過您的網站）並透過您的入站潛在客戶進行轉移 行銷到銷售的交接過程。
行銷目標-step-2.png
如果您不確定從哪裡開始，Insight Venture Partners 的基準表明，行銷管道佔 B2B 公司管道的 41%。儘管如此，我們發現這個數字根據每家公司目前的結構和目標而有很大差異。
步驟3
制定行銷目標的第三步是確定每位客戶產生的平均收入。了解客戶的年度價值對於評估整體管道至關重要，因為它反映了投資回收期和投資回報期。客戶終身價值當結合分析時獲客成本。
行銷目標-step-3.png
這將產生需要贏得的新客戶數量才能實現您的收入目標。
步驟4
現在是時候輸入目前的通路轉換率指標了。首先輸入您的機會與客戶的關閉率。
行銷目標-step-4.png如果您不知道這些數字，我們在模板本身中包含了一些 B2B 基準，您可以將其用作估計值。
在此階段，我們還提供了一個列，如果您沒有實現預期目標，您可以使用該列輸入您的目標轉換率在漏斗的任何階段，您都可以清楚地看到任何特定階段績效成長的影響。
步驟5
重複步驟 4，但這次輸入 SQL 機會率。
行銷目標-step-5.png
步驟6
輸入您的 MQL 到 SQL 的比率。
行銷目標-step-6.png
步驟7
輸入潛在客戶到 MQL 的轉換率。
行銷目標-step-7.png
步驟8
輸入您的網站訪客到潛在客戶的轉換率。
行銷目標-step-8.png
再次強調，如果您不知道自己的網站轉換率，我們已經包括了B2B行銷標桿來自 HubSpot 整個客戶群的按行業劃分的數據，您可以將其用作估算。
步驟9
輸入您的實際年度網站訪客。
行銷目標-step-9.png
不太難，對吧？下載我們的行銷目標計算器，並了解您的入站行銷工作如何幫助您的公司實現其成長目標。
準備好了解更多嗎？
完成此任務後，您也可以使用我們的服務等級協定模板深入了解您的買家角色、行銷管道和潛在客戶價值，以便更好地了解您將如何實現這些目標。
