別並發展您的買家

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以下是如何建立您的第一個入站行銷活動的概述： 1. 識角色。 買家角色對於入站行銷的成功至關重要。成功的入站行銷活動是針對人物角色量身訂製的。 讓我們備份並定義一個角色： 買家角色是基於市場研究和現有客戶的真實數據對理想客戶的半虛構描述。 客戶人口統計、行為模式、動機和目標都是開發入站行銷客戶角色時需要考慮的因素。


以下是您如何建立自己的買家角色： 查看目前理想客戶或客戶的資料庫。尋找有關 義大利電報負責人 他們如何找到您的趨勢。 向組織中定期與客戶或客戶打交道的人員（通常是銷售團隊或客戶服務團隊）尋求回饋。詢問他們您的顧客或客戶有什麼共同點。 透過您的網站開發新的潛在客戶時，請確保將與角色相關的問題添加到適當的網站表單中。 採訪您目前的客戶。


找出他們為什麼選擇你。 當您獲得更多客戶並向他們學習時，您的角色應該隨著時間的推移而發展。 2. 為您的活動設定目標和基準 您的入站行銷活動的目標應遵循 SMART 目標模型： 具體——不要含糊。 可衡量－成功的指標應該可以透過新客戶、新收入或新銷售線索輕鬆衡量。 可分配的-有人負責並且他們負責。 現實——目標不能不合理。