如何计算销售转化

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如何计算销售转化率？要跟踪它，您需要正确构建销售漏斗。它反映了业务流程的各个阶段。因此，必须先编译它的描述。

如何计算销售转化

然后使用经理的工作日地图进行跟踪。然后，如有必要，优化业务流程。最后一步是将其传输到 CRM。

结果，你会得到类似这个漏斗的东西：

来自网站的推销电话/请求；

发送商业提案；

后续电话/会议/演示；

签订合同并开具发票；

支付。

在这个漏斗中，你不仅需要控制转化率，还需要控制输入（线索数量）、输出结果（成功交易数量）、阶段之间的中间转换、交易时长（交易时间）完成交易所需的时间）、每个阶段的长度（中间行动所花费的天数）。

为了组织适当的销售控制，您首先需要计算和分析转化率。以下是如何计算销售漏斗转化的示例：

一月 二月 行进
新客户 25 55 100
买 3 5 9
拒绝 5 9 15
转换 37.5 35.7 37.5
转换= 正平仓交易 /（正平仓交易 + 负平仓交易）* 100%

在上面的示例中，尽管每个月的新客户数 阿尔巴尼亚电报数据 量不同，但转化率在三个月内保持不变。因此，我们需要思考在销售漏斗的每个阶段，如果您失去客户，会发生什么情况。

通过计算销售漏斗中的转化，您可以看到交易的真实情况。积极关闭的交易只能分为两类 - 对它们做出购买或拒绝的具体决定。潜在买家对该指标完全没有影响。

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请注意：在上面的示例中，1 月完成了 8 笔交易，2 月完成了 14 笔交易，3 月完成了 24 笔交易，其余买家（属于“新”类别）将移至下个月。结果发现，1 月份开始的 17 笔交易转移到了 2 月份。

2 月份，该经理与 72 名客户合作，其中 17 名是 1 月份的客户，55 名是新客户。他在 2 月份完成了 14 笔交易，总共有 58 笔（72 – 14 笔）剩余并移到了 3 月份。 3月份，该经理的工作成交量为158笔，销售业绩保持不变。这表明您需要找出您的客户被困在哪个阶段。

提高销售转化率的 2 个步骤
步骤 1. 正确设置销售漏斗分析。

步骤 2.通过增加漏斗每个阶段的转化率来增加销量。

这项工作可以从两个方向进行：增加漏斗的吞吐量或缩短每个阶段。

对您的业务中的销售漏斗转化率进行分析。正确计算所有系数并做出正确的管理决策以增加收入。