销售与营销整合的好处

[muskanislam22]

说到“SMarketing”可能让人忍俊不禁，但有很多理由表明，整合销售和营销（即 SMarketing）并不是一件可笑的事情。

“拥有‘动态、适应性强的销售和营销流程’的公司报告称，与其他公司相比，完成配额的销售人员平均多 10%。” - CSO Insights

这些团队通常在组织内紧密合作，但并不总是以积极的、
“我们同舟共济”的方式进行。毕竟，销售代表通常依靠营销来获得销售线索，而当销售人员利用提供的线索采取行动时，营销可以更好地证明其价值。

营销与销售协调

精心协调销售和营销对于盈 伯利兹 whatsapp 数据 利至关重要。根据 Aberdeen Research 2011 年的一份报告，在协调营销和销售方面表现最佳的公司年收入平均增长 32%，而协调程度较差的竞争对手年收入则下降 7%。

销售与营销整合的好处

协调意味着很多事情：制定共同定义、共享目标和指标、采用智能技术和简化流程。

销售和营销整合的好处 - 软件采购

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销售方优势：

根据 HubSpot 的 2015 年入站营销现状报告，对于销售而言，“提高销售漏斗的效率”是仅次于达成更多交易的第二大优先事项。

报告进一步指出，寻找潜在客户是销售过程中最困难的步骤之一，当销售人员缺乏有关潜在客户的重要信息时，这一步骤会变得更加困难。当营销人员与销售人员分享买家见解和人物角色时，销售代表可以更有效地针对潜在客户量身定制方法。

销售方式越个性化，潜在客户就越有可能转化并成为长期忠诚的客户。

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营销方面的优势：

营销的主要目标是产生潜在客户。但如果销售人员没有跟进提供的联系方式，所有的努力都会白费。根据 B2B Lead 的说法，销售代表忽略了 50% 的营销线索。但是，与销售团队共享数据和客户详细信息可以帮助提高营销线索转化率。

这种协调还可以帮助提高营销的盈利能力。据 MarketingProfs 称，协调销售和营销可以带来 208% 的营销收入。

通过设置通过电子邮件发送新线索通知或设置活跃潜在客户列表，营销部门可以展示跨部门团队合作的好处。当销售额上升时，营销部门也可能更容易获得预算，用于更好的营销自动化解决方案和更多员工。

HubSpot 建议建立营销销售服务水平协议 (SLA)。事实上，其 2015 年报告指出，SLA 可带来更高的投资回报率，并与预算和员工增加相关。

销售和营销不结合会浪费收入潜力。考虑一下 IDC 的发现，SMarketing 失调每年会导致 10% 或更多的收入损失。对于一家价值 10 亿美元的公司来说，这意味着 1 亿美元。我敢打赌你现在不会嘲笑 Smarketing。