我們的目標是引進大量合格的潛在客戶。然而，經常出現的情況是，在一堆尚未準備好購買的潛在客戶中，卻出現了一些很棒的潛在客戶。
令人驚嘆的內容的問題在於每個人都想要它，而不僅僅是市場前景。
那我們該如何區分好奇的內容迷和認真的潛在客戶呢？
淘汰內容迷
在「數據時代」和 B2B 行為整合的推動下，我們 以色列企業電子郵件列表 可以獲得大量的內容消費或意圖數據。
這些數據不僅有助於了解更廣泛的內容消費趨勢，而且有助於從「真正」的潛在客戶中剔除好奇的內容迷。
要更了解這些利潤豐厚的潛在客戶，首先要獲得大規模的公司級意圖數據。透過行銷技術堆疊注入這些數據使我們能夠了解哪裡有需求並參與其中。
「激增」數據源自意圖數據，顯示一系列 B2B 主題的內容何時被比一系列公司的歷史標準更積極地消費。
激增數據的獨特之處在於，它可以幫助我們了解與我們的產品或服務相關的主題何時被加速消費。將這些數據與潛在客戶池進行配對是從市場潛在客戶中識別出好奇的內容迷的關鍵。
為企業業務提供雲端和虛擬化控制平台的供應商VMTurbo就經歷過這一點。
該公司行銷總監 Chris Graham 表示：“我們親眼目睹，來自相關研究激增的公司的響應者透過我們的內部銷售團隊獲得機會的可能性提高了 120%。”
現在什麼？
該資訊可以透過多種方式使用，但其中最明顯的是引導路由。在基本層面上，激增數據可以幫助確定哪些潛在客戶目前在市場上，哪些是內容迷或不合格的潛在客戶。
將此數據與其他行銷軟體工具（例如預測線索評分、角色管理平台等）整合也可以幫助了解哪些線索符合您的理想客戶檔案。
一旦您確定了真正的研究計畫所帶來的潛在客戶，這些潛在客戶就可以被路由到銷售部門或獲得更高的分數。
還可以在活動之前更主動地使用激增數據，以找出哪些公司處於購買模式，以及您的哪些產品或服務。
雖然其中仍然可能存在一些內容迷，但由該內容驅動的絕大多數潛在客戶往往質量更高，並確保您的預算得到更有效的利用。
