商业领域顶尖表现者的经验教训

[muskanislam22]

高绩效商业高管有什么共同点？他们采取了什么不同的做法来取得如此令人印象深刻的成果？顶尖人才如何建立自己的职业生涯？毕竟，它们是如何成为亮点的呢？

为了进一步加深 Foursales 对此的了解，我们于 7 月份开始了一系列调查和采访，由 Foursales 集团的一名记者和研究员对 2016 年我们和客户评价最高的五位专业人士进行了调查和采访，其中包括 40 多位专业人士。我们的数据库中有数千名专业人士。

我们的目标主要是了解这些专业人士之间的共同点，以便进一步提高我们的比较参数，但这些推荐是如此令人难忘，以至于我们想：为什么不分享他们的成功故事并激励其他专业人士在商业领域的职业生涯呢？

由于我们工作的性质，我们不会透露 冰岛电话号码数据 人员的姓名。我们的第一位受访者是一位 33 岁的机械设备公司区域经理。好读书。

您职业生涯中的哪一段经历让您最自豪？为什么？
我对我职业生涯的开始感到非常自豪。我于 2004 年开始在一家大型跨国消费品行业担任生产助理。我同意接受这个挑战，加入一家大公司。我知道自己的潜力、决心和成长的欲望。
在公司打拼的12年里，我经历了十多次升职、五次调动、两个项目、四个部门（生产、维修、物流、商业），工资涨了20倍（相对于 最初的工资） 。更不用说我获得了有关业务的知识，有机会参与多个改进前沿、项目、实施新的工作方法以及发展我在巨大压力下工作的能力。

您在职业生涯中遇到的最大困难是什么？您是如何克服的？
最大的挑战发生在我将饮料细分市场——一个零售非常分散、服务覆盖率非常高——由我担任销售和贸易营销经理，转变为一家机械公司的区域经理的角色时——技术性更强、更具体、更有针对性、覆盖率较低的销售。

我第一个月只是阅读设备手册，研究其特点、适用性、优点，研究市场，了解竞争对手并分析可能的管理调整。

接下来的两个月里，我把所有的时间都花在了现场，目的是了解每个员工的情况，“实地”了解产品组合中每一项的适用性，寻求区域化的市场细分和重点产品。通过渠道，了解客户，倾听公司的改进机会和优势（内向市场视野），并开始制定微区域化管理的标准计划。

在完全融入业务并感到完全自信后，我开始了团队开发工作并进行了必要的替换。在第六个月，由于这种工作模式，我还接管了圣卡塔琳娜州的管理，目前我仍然与南里奥格兰德州一起管理。

是什么促使您每天早上起床？
为我的团队做出贡献的责任。我知道他们需要我来实现他们的成果和目标。我们都有问题，我们有家庭，我们有人际关系，我们有梦想，我们有账单要支付，我们有要实现的目标（职业和个人）。我请求你们将我视为实现这一目标的桥梁，作为实现目标的手段，作为知识和发展的摊位，甚至作为一个积极的耳朵，在外科手术层面上了解您的计划、愿望、挫折和恐惧。这就是为什么，当我早上醒来时，我总是试图不受限制地为球队服务。对他们来说很重要让我感到有用、渴望和有动力。

您回答本次调查是因为您被认为是 2016 年 Foursales 采访的五名最佳专业人士之一（在 2000 多名高管中）。您认为如此成功的原因是什么？
老实说，我对被邀请感到很惊讶。我相信我在各种形式的关系（专业/个人）中的行事方式，对所做的一切都尽最大努力，始终力求保持言语/行为的可信度，并始终专注于满足我对公司职业生涯的支持支柱。是诚实、全心投入、透明、真实、专注以及总是想要更多的感觉。

你最大的职业梦想是什么？
我的职业梦想不是很具体。我的目标是无论走到哪里，都能继续做出贡献，为人们的发展做出贡献，改善我工作的公司，并始终满足承包商的期望。我相信职位和/或薪水是目的而不是手段。它们是我工作的结果。

因此，我的项目重点始终是以最大的奉献精神来规划和遵循道路，以满足我和公司的价值观。因此，如果路线走得好，目的地将是令人难以置信的。

如果你今天被解雇，明天你会做什么？
我的第一步是停下来，思考并理解我真正的时刻。我会寻求专业人士的建议（包括目前我主要依靠Foursales团队），我会了解我的真实情况以及我想回到哪里工作。我会分析来自不同细分市场的所有提案，然后决定下一步。

除了工作之外，您还做什么来帮助您实现职业目标？
我尝试大量阅读有关我所在市场的信息，并不知疲倦地更新自己的商业管理和人员管理工具。就商业管理而言，我尝试阅读知名作者和我感兴趣的主题的书籍和博客。我尽量不将阅读仅限于我的经历，我也会寻找新的片段。零售业中使用的很多好东西也可以用于耐用品领域，反之亦然（仅举一个例子）。在人员管理领域，我尝试跟上与专业概况、代际概况、发展形式和坚实的自我管理团队的形成、新方法甚至按人员概况招聘（感兴趣的主题）相关的主题。我最近经常这样）。

对于正在或打算在商业领域开始职业生涯的人，您有什么建议？
你正在进入任何公司的神经系统。销售是承受横向和纵向压力最大的部门。在我从事过的所有行业中，这绝对是最复杂、最困难、最具挑战性的。然而，这是最有激情、最有收获的。我只是建议你永远不要让自己进入你的舒适区。不要害怕偏离轨道，因为只有偏离轨道我们才能发现新的道路。面对你的恐惧。不要害怕犯错误。不要害怕跌倒。有不竭的力量去举起。即使你累了，身体酸痛，也要再试一次。发现你是谁。发现您想去的地方。分析你面前的所有障碍。测量你的力量强度。你有责任也有权利每天提升自己。不要只是推销你的产品/服务，推销梦想，推销利益，推销客户问题的解决方案，推销你的信誉，推销你的形象。 “商业化”不是一项工作、一项职能或一种选择，而是一种意识形态和生活方式。不要犹豫，大胆一点。