大促行销心理学

[taniyaakter]

消费者因为在预售的时候付了订金，对平台的注意力和记忆力凭空增加了一周，这一周让平台增加了流量和更多的销售可能，也让大促持续的时间有了更稳固的心智。 02 为什么是满减而不是打折？ 在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识，比如今年618天猫的满300减50，京东满299减50等。 为什么电

商平台越来越少直接打折，而是用满减？ －为什么大促都用预售+尾款的 阿曼电话号码库 促销方式？从消费者决策行为来讲，它利用了「心理帐户」原理，提升了消费者的客单价。 心理帐户是指的是人们在心理上会将金钱分配给不同的帐户， 并对每个帐户进行不同的心理评估。 简单举个例子，假设你今天晚上准备去花100块看电影，到了电影院发现丢了100块，这时候你会继续买电影票看电影吗？

我相信你会的。 同样情况下，如果你提前花了100元买了电影票，到了电影院发现票丢了，你还会再花100块重新买一张吗？ 很多人就会犹豫了。 虽然本质上都是损失了100元，但第二种情况下，人们却不愿再花100元买票，原因就是人们把100元现金和100元电影票归到了不同的心理账户中。 第二种情况下，人们会觉得自己花了200元买了一张电影票，肯定难以接受。 （ 实际上第一种情况同样是花了200元买了电影票） 在满减的大促策略下，消费者将购物金分为了两个心理帐户：已花费和已节省。 满减后的金额被认为是节省下来的钱，被放入「