的了解以及公司的商业能

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差异因素在于了解如何获取对于优化在线营销策略至关重要的必要信息，而不会因请求的信息过多或请求的信息与提供的信息不相称而损害与潜在客户的关系。你不是那些要求国家情报总监在初始阶段取得领先的人之一，对吗？

另一个伟大的决定是自动调整可用的信息以导航和与潜在客户交互。让我解释一下：如果您是一位曾经下载过目录或电子书的用户，并且为此您必须留下您的联系电子邮件，那么当您想下载第二本电子书时，为什么我们会再次要求您提供呢？除了想为未来的销售设置障碍之外，我看不到任何其他解释。

您可以收集的信息实际上是无穷无尽的，但只有一小部分是真正有趣且与您的业务相关的。挑战不在于实现，而在于过滤、摊销时间、技术和努力，从而最大化业务回报。

“分析的挑战不在于获取更多数据，而在于过滤、衡量和优化那些对消费者购买决策最敏感和最有影响力的数据”

在最后阶段，客户的要求如此之高，以至于按买家角色进行正确的分类甚至可能是不够的。因此，与CRM的链接（或在在线级别生成您自己的 CRM）对于实现最终减少以个人级别（不再是买家角色）为潜在客户提供服务非常重要。通过这种方式，我可以向您保证，您无疑将成为比目前更多的潜在客户的第一选择。购买更放心。

3.3.- 博福
BOFU（漏斗底部）是购买漏斗的底部部分，即由于尚未达到购买成熟点（或在此过程中丢失的潜在客户数量）而导致的最窄部分）以及最终购买的实际情况是如何决定的，正如我们所看到的。

正是在最后的时间范围内，潜在客户对现有市场选择力得以融合，这要归功于对整个旅程中分析的痛点的更大满意度。

不建议将商业行为与激进的降价活动或暂时免费的季票混为一谈。对于一些潜在客户来说，这可能是两种非常有效的方法，但许多其他客户在做出最终决定购买设施、相关服务、定制水平时会重视客户服务、品牌声誉、位置、线下存在等因素。 ……再说一遍，每个细节都很重要，而不仅仅是价格。不然的话就太容易了...

3.4.- 应用示例
此时，是时候让商业机械投入工作了。潜在客户肯定仍然会犹豫什么是启动在线策略的最佳方式，或者哪种工具最适合他们的需求。

有回旋的余地，但解决方案应该采用更面对面的方法，让潜在客户与技术人员或专家联系，逐点解决所有仍然让用户存疑的方面。

这就是为什么在消费者购买过程的这些高级阶段，电话仍然是一个很好的工具。尽 韩国数字数据 管不是唯一的方法，因为网络研讨会、视频会议或安排现场演示都是同样有效的选择，可以补充折扣或特别促销可以获得的提升。

[奖励曲目]
4.- 忠诚度
购买流程 - 忠诚度

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4.1 用户视角：满意度部分
购买周期已经结束，第一个买家的旅程已经结束，但这是新的回购或忠诚周期从已经真正的客户开始的地方，将公司转变为我们在指南第一阶段中所解释的那样。与众不同：最重要的是。

购买后，会出现新的疑虑：实际应用、使用方式、与其他产品或服务的兼容性、技术查询、错误、优化……公司必须能够应对这些新的痛点。