Успешный запуск продукта в контексте B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:04 am
Категории:Lancement de produit Маркетинговые исследования Запуск продукта
ФейсбукLinkedIn
Запуск новых продуктов и услуг имеет важное значение в жизни компании, мы все это знаем! Однако мы знаем меньше о том, как сделать это успешным.
Запуск продукта — это тема, которая больше всего увлекает меня в моей практике. Это и наука, и искусство, и она требует точности: «Будь на цели!». Это важная деятельность, которая может изменить лицо компании на постоянной или временной основе. Положительные или отрицательные, какие бы изменения она ни принесла, их нельзя недооценивать.
Я специализируюсь на маркетинге B2B уже более 20 лет, и я присутствовал и видел множество запусков продуктов. Первым поручением клиента Exo было телеграмма австралия возобновить запуск продукта, который, будучи уже однажды представленным на рынке, не достиг своих целей. Мы пытаемся провести вторую попытку, и если мы не отказываемся от продукта или услуги вообще, то проблема становится слишком большой для наших средств.
Сколько запусков продуктов терпят неудачу?
По мнению экспертов:
– 20-25% в промышленном секторе
– Около 30% в сфере услуг
– От 70 до 95% в секторе высоких технологий
Другие настроены более пессимистично, оценивая, что 60–90% запусков продуктов заканчиваются неудачей во всех отраслях вместе взятых.
По нашим наблюдениям, причины просты и почти всегда одинаковы от случая к случаю:
– Продукт не соответствует ожиданиям и мотивациям целевых клиентов и искомым выгодам.
– Цена не соответствует воспринимаемой ценности
– Конкуренция недооценена
– Оценка потенциального спроса завышена
Текущий контекст конкурентоспособности предполагает обеспечение регулярных непрерывных инноваций на рынке новых продуктов. Это два фактора, которые становятся критическими для устойчивости компаний B2B. Это позволяет удерживать клиентов, приобретать новых и в идеале создавать барьеры для входа.
Существуют некоторые условия, процессы и ключевые факторы успеха для привлечения максимальной клиентуры во время запуска продукта. Важно понять содержание такой стратегической деятельности. Вот почему конференции APCM B2B приглашают вас послушать двух экспертов в этой области. Они поделятся с вами своим опытом и своим способом ведения дел.
Первая часть; Искусство запуска в B2B
Отон Леон, независимый консультант и профессор HEC Montréal , поделится своим опытом запуска успешных продуктов в международном контексте B2B.
Для второй части — успешный пример B2B
Венсан Гийо поделится с нами опытом компании Locus Dialog, показав важность тщательности и знания рынка при запуске продукта.
Обратите внимание на дату: пятница, 15 ноября, встреча за завтраком.
Нажмите здесь для получения дополнительной информации и регистрации.
ФейсбукLinkedIn
Запуск новых продуктов и услуг имеет важное значение в жизни компании, мы все это знаем! Однако мы знаем меньше о том, как сделать это успешным.
Запуск продукта — это тема, которая больше всего увлекает меня в моей практике. Это и наука, и искусство, и она требует точности: «Будь на цели!». Это важная деятельность, которая может изменить лицо компании на постоянной или временной основе. Положительные или отрицательные, какие бы изменения она ни принесла, их нельзя недооценивать.
Я специализируюсь на маркетинге B2B уже более 20 лет, и я присутствовал и видел множество запусков продуктов. Первым поручением клиента Exo было телеграмма австралия возобновить запуск продукта, который, будучи уже однажды представленным на рынке, не достиг своих целей. Мы пытаемся провести вторую попытку, и если мы не отказываемся от продукта или услуги вообще, то проблема становится слишком большой для наших средств.
Сколько запусков продуктов терпят неудачу?
По мнению экспертов:
– 20-25% в промышленном секторе
– Около 30% в сфере услуг
– От 70 до 95% в секторе высоких технологий
Другие настроены более пессимистично, оценивая, что 60–90% запусков продуктов заканчиваются неудачей во всех отраслях вместе взятых.
По нашим наблюдениям, причины просты и почти всегда одинаковы от случая к случаю:
– Продукт не соответствует ожиданиям и мотивациям целевых клиентов и искомым выгодам.
– Цена не соответствует воспринимаемой ценности
– Конкуренция недооценена
– Оценка потенциального спроса завышена
Текущий контекст конкурентоспособности предполагает обеспечение регулярных непрерывных инноваций на рынке новых продуктов. Это два фактора, которые становятся критическими для устойчивости компаний B2B. Это позволяет удерживать клиентов, приобретать новых и в идеале создавать барьеры для входа.
Существуют некоторые условия, процессы и ключевые факторы успеха для привлечения максимальной клиентуры во время запуска продукта. Важно понять содержание такой стратегической деятельности. Вот почему конференции APCM B2B приглашают вас послушать двух экспертов в этой области. Они поделятся с вами своим опытом и своим способом ведения дел.
Первая часть; Искусство запуска в B2B
Отон Леон, независимый консультант и профессор HEC Montréal , поделится своим опытом запуска успешных продуктов в международном контексте B2B.
Для второй части — успешный пример B2B
Венсан Гийо поделится с нами опытом компании Locus Dialog, показав важность тщательности и знания рынка при запуске продукта.
Обратите внимание на дату: пятница, 15 ноября, встреча за завтраком.
Нажмите здесь для получения дополнительной информации и регистрации.