Sale Leads

有什么技巧可以帮助您了解 B2B 中提供的商业报价的价值吗？让客户验证我们的方法和建议，数据库到数据 以始终更好地满足他们的期望和需求为目的，是一种很好且最终常用的方法。为什么不换个话题，首先询问客户他们真正的期望是什么？这是更准确地响应他们的需求的另一种方式，并且可以（应该？）成为习惯。
“离开办公室去见客户”或“与客户交谈”等概念并不是什么新鲜事，即使在今天，客户关系和入站营销的数字化也显着丰富了与客户的互动方式。许多作者都赞扬了客户互动无数已被证明的优点。许多管理者将市场和客户研究作为发展业务的关键载体。然而，通过这个市场研究，你才能为你的客户提供最实质性的价值吗？

当我们大多数人进行市场研究或客户研究时，我们首先做什么？我们将团队聚集在一起，进行集思广益，并制定一份问题或建议清单，以供我们寻求验证。但你确定你是从可靠的元素开始的吗？避免认知偏差的陷阱？如果您的客户对您的产品和服务有截然不同的看法怎么办？那么你可能永远无法理解你的报价的真正价值。因为它无法满足客户的期望，并且您的商业报价将无效。

当然，这似乎是显而易见的，但有必要首先询问您的客户，以便他可以告诉您他的期望。此外，向他提问，以了解他真正期望什么，以及他不想要或无法表达什么。尝试根据您的问题的性质来了解您的产品和服务如何提供附加值。记下并保留这些要点，然后构建您的客户调查问卷参数，然后可以更轻松地验证或修改该参数。如果您优先考虑直接信息来建立问题和价值主张，那么这些将更能引起他们的共鸣。

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