如何制定销售增长模型
Posted: Mon Jan 06, 2025 7:42 am
许多经理都通过发挥自己的双重性格来影响销售增长。有点像化身博士和海德先生。大多数时候，电话号码数据 它们处于运营模式，即“营业”；他们只是偶尔会真正花时间“看看业务”。在这一战略中，对销售增长和商业组织的反思具有意义和深度。
需要“开展业务”的运营问题需要快速、清晰地分析情况以及决策和实施的能力。行动模式的领导者必须能够在紧急情况下采取有效的行动和反应。
“关于业务”的问题更多地涉及业务的内容及其观点。经理和他的团队必须能够识别增长杠杆并实施它们，甚至从根本上改变业务模式。 “商务”模式意味着一种以销售增长甚至破坏为导向的心态。这些话题变得比紧急更重要。他们需要花时间作为一个团队进行讨论，以摆脱运营限制，有时甚至离开自己的舒适区。
但这就是活动增长的巨大飞跃所在。 “Power 10”方法将销售增长作为管理团队的首要任务。以 SalesForce 创始人兼首席执行官马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 为例。他通过以下问题果断地激发了有关其商业模式发展的讨论：
与现在相比，我们如何才能将营业额提高 10 倍？
我们如何将 CRM（客户关系管理）工具的实施和使用速度提高 10 倍？
我们每年能增加 10 倍的客户吗？
我们如何才能将经常性销售（来自现有客户组合）提高 10 倍？
我们如何才能将每位客户的收入提高 10 倍？
需要“开展业务”的运营问题需要快速、清晰地分析情况以及决策和实施的能力。行动模式的领导者必须能够在紧急情况下采取有效的行动和反应。
“关于业务”的问题更多地涉及业务的内容及其观点。经理和他的团队必须能够识别增长杠杆并实施它们，甚至从根本上改变业务模式。 “商务”模式意味着一种以销售增长甚至破坏为导向的心态。这些话题变得比紧急更重要。他们需要花时间作为一个团队进行讨论，以摆脱运营限制，有时甚至离开自己的舒适区。
但这就是活动增长的巨大飞跃所在。 “Power 10”方法将销售增长作为管理团队的首要任务。以 SalesForce 创始人兼首席执行官马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 为例。他通过以下问题果断地激发了有关其商业模式发展的讨论：
与现在相比，我们如何才能将营业额提高 10 倍？
我们如何将 CRM（客户关系管理）工具的实施和使用速度提高 10 倍？
我们每年能增加 10 倍的客户吗？
我们如何才能将经常性销售（来自现有客户组合）提高 10 倍？
我们如何才能将每位客户的收入提高 10 倍？