Sale Leads

您将作为销售或利润中心经理承担新的使命。事实证明，在许多领域，海外数据 尤其是政治领域，实施战略的时间通常不超过 100 天。您通常没有时间进行完整的战略审查和市场研究。对于您负责的实体的产品服务、竞争定位、人员重新部署等也是如此。

您需要使其变得简单、快速、有效和可衡量，同时在短期内在内部和外部采取具体和可见的行动。下面您将找到一些反思和行动的途径，使您能够以相关且有效的方式重新审视一些商业组织杠杆。
要在100天内改善一个商业组织，必须对公司的情况有一个清晰的认识。事实上，完全了解其优点和缺点将使您能够确定改进的重点。进行深入研究并不是必要的，但能够建立可操作的功能诊断是必要的。

这种诊断将使您能够建立与您的角色相近的相关且可实现的策略。这将避免不必要的花费，同时也节省时间和规模。对形势有清晰的认识还必须意味着保持客观的观点。感情方面不应干扰此操作。如果您难以做出诊断，则需要致电服务提供商。这将有一个完全客观的意见，抛开个人感受。
如果没有测量指标，或者未使用或不起作用，它们就会成为禁忌。必须为自己配备指标 (KPI)，以便您管理商业绩效并指导您的战略。因此，建议使用的指标应简单易懂、易于测量且可快速获得。

让我们回忆一下我们都经历过的一个经验真理。简单的测量行为（公平地）会导致与该测量相关的基础活动的改善。这样做必须出于客观原因（比较自己）和主观原因（自我定位）。

如果指标众多，要小心可能出现的冗余甚至矛盾，并有可能花费更多时间寻找差异而不是管理业务。