瞄准并达到客户的“最佳点”
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:00 am
作为由来自 FORCE PLUS 的Stéphane RONTEIX、电子邮件数据 来自 FORCE PLUS 的Henry ANGLEYS和来自 ENTERNEXT 的 Joseph BRIGNEAUD组织的“敢于成长”会议的一部分 ， Paul O'DEA 回到了他在《商业》一书中讨论的关于公司成长的三个基本问题战车。本书可帮助您制定制胜策略，在团队的支持下发展业务：客户最佳点。一个将帮助您在多个战线上赢得战争的策略。与竞争对手的争夺、客户心智的争夺、投资者的争夺、员工人心的争夺。
这本书的承诺是向您展示如何制定清晰的战略来发展您的业务；将您的团队团结在这一战略周围；然后实施它。它为您提供简单且高度可操作的工具来开发和管理您的日常业务增长。
第二个问题是所采取方法的核心。最佳点是 B2B 公司可以用来帮助他们定义、识别和选择客户的工具。
瞄准“最佳点”意味着将您的服务和产品与核心目标的需求相匹配。
我们都知道找到一个好的供应商是多么困难。能够每次都按时满足您的确切要求的人。在寻找好客户时，这一现实是正确的。传统观念可能认为任何付费客户都是好客户，但现实有时有所不同。
有些客户“比其他客户更好”。它们更容易处理，消耗更少的内部资源，因此利润更高。主要挑战是找到合适的客户，赢得他们的支持，然后通过确保您的产品或服务继续适应他们的需求来留住他们。当这种情况发生时，您就知道您已经达到了“最佳点”！
根据保罗·奥戴的说法
总部位于都柏林的战略发展和咨询公司SELECT STRATEGIES的创始人兼首席执行官 Paul O'DEA 表示 ，“利润最高的客户是公司应该重点关注的未来增长客户。事实上，现金流不足实际上会减缓其活动的扩张。这可能会对实现长期战略目标产生反作用。”
Paul O'DEA 表示，“最佳点”的概念对于所有渴望增长的企业来说都是至关重要的，但对于那些希望在国际市场上立足的企业来说尤其重要。
这本书的承诺是向您展示如何制定清晰的战略来发展您的业务；将您的团队团结在这一战略周围；然后实施它。它为您提供简单且高度可操作的工具来开发和管理您的日常业务增长。
第二个问题是所采取方法的核心。最佳点是 B2B 公司可以用来帮助他们定义、识别和选择客户的工具。
瞄准“最佳点”意味着将您的服务和产品与核心目标的需求相匹配。
我们都知道找到一个好的供应商是多么困难。能够每次都按时满足您的确切要求的人。在寻找好客户时，这一现实是正确的。传统观念可能认为任何付费客户都是好客户，但现实有时有所不同。
有些客户“比其他客户更好”。它们更容易处理，消耗更少的内部资源，因此利润更高。主要挑战是找到合适的客户，赢得他们的支持，然后通过确保您的产品或服务继续适应他们的需求来留住他们。当这种情况发生时，您就知道您已经达到了“最佳点”！
根据保罗·奥戴的说法
总部位于都柏林的战略发展和咨询公司SELECT STRATEGIES的创始人兼首席执行官 Paul O'DEA 表示 ，“利润最高的客户是公司应该重点关注的未来增长客户。事实上，现金流不足实际上会减缓其活动的扩张。这可能会对实现长期战略目标产生反作用。”
Paul O'DEA 表示，“最佳点”的概念对于所有渴望增长的企业来说都是至关重要的，但对于那些希望在国际市场上立足的企业来说尤其重要。