Sale Leads

公司的销售队伍规模越大，他们就越倾向于委派销售人员来寻找潜在客户。拥有超过 100 名销售人员的公司中，海外数据 60% 的公司专门从事勘探工作。其中 20% 的人将此功能外包。另一方面，所有拥有三名或更少销售人员的公司都保留了“通才”销售人员。后者负责勘探和其他职能。

根据销售队伍规模划分的销售人员专业化：
根据调查结果，勘探的有效性取决于销售人员的专业化。对于由三名或更多销售人员组成的销售队伍，建议：

致力于勘探的销售人员
两名销售人员致力于结账。
37% 的受访公司没有衡量其探矿流量。最好还是设定一个或多个探矿指标，以便能够给自己定位。如果 28% 的公司衡量任命/机会组合，则 18% 的公司仅关注所产生的机会，17% 的公司仅关注做出的任命数量。
勘探来源有多种，如下：

先来的 推荐 （口碑），
专业社交网络（ LinkedIn、Viadeo）、
数据库 ，
销售情报工具 （允许您通过与公司提供的解决方案相关的项目来定位潜在客户），
针对对公司感兴趣的潜在客户的营销自动化工具。
然而，并非所有这些来源都同样有效。因此，该图显示， 推荐更容易导致对话（44% 的呼叫） 或预约 （8.3% 的呼叫），而使用数据库需要进行多次呼叫，预约结果较低（1.2%）。销售和营销自动化工具表现良好，因为在推荐之后，它们分别将 7.7% 和 5.4% 的电话转化为预约。

* 2014年9月5日至23日期间，有1138家公司参与了这项研究，代表总共81733名销售人员

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