Три шага к запуску успешной вертикальной маркетинговой кампании

[sanjida708]

Вертикальная маркетинговая стратегия — это стратегия, которая строго ориентирована на удовлетворение потребностей определенной аудитории. Адаптируя свое сообщение к отрасли или аудитории, вы максимизируете свои усилия по вовлечению и, вероятно, сокращаете цикл продаж и снижаете стоимость продаж.

Шаг №1 – Выбор вертикали

Выбор правильной вертикали имеет решающее значение для обеспечения успеха:

Потенциал рынка – достаточно ли перспектив, чтобы заполнить ресурс whatsapp для уганды ваш конвейер на длительный период времени? Не выбирайте слишком нишевый рынок с ограниченным потенциалом.
Мощность и экспертиза – выберите вертикаль, на которую вы и ваша команда способны немедленно отреагировать и обеспечить высокий уровень обслуживания. Худшим результатом будет увеличение количества лидов в отрасли, для обслуживания которой у вас нет рабочей силы или навыков.
Норма прибыли — вертикальная маркетинговая стратегия требует времени и усилий, поэтому сделайте так, чтобы это того стоило. Выберите вертикаль с высокой нормой прибыли. Рассмотрите годовой доход и среднюю продолжительность взаимодействия.
Шаг №2 – Разработка контент-стратегии

Производство контента — наиболее трудоемкий аспект вертикальной маркетинговой кампании. Однако в сегодняшнюю эпоху, когда покупатели, скорее всего, уже многое знают о вас до встречи, крайне важно иметь релевантный стратегический контент, легкодоступный на вашем веб-сайте, в социальных сетях и других надежных источниках.

Знайте свою аудиторию — проведите исследование, поймите ее болевые точки и соответствующим образом адаптируйте свое сообщение.
Проводите время там, где проводят время они — публикуйтесь в качестве эксперта в изданиях, которые они читают, участвуйте в организациях, в которых они участвуют.
Содержание:
Отзывы – ваши клиенты являются отличным источником будущего бизнеса. В вертикальной стратегии обязательно выделите клиентов в этой конкретной вертикали.
Размещение статей – заработанные медиа-материалы обеспечивают стороннюю проверку и позиционируют вас как лидера мысли/эксперта.
Блоги, тематические исследования, официальные документы — продемонстрируйте свой опыт и прошлые достижения.
Инфографика – представляйте информацию или данные четко и лаконично, создавая графические изображения. Люди более склонны просматривать инфографику, чем читать длинный текст.
Шаг №3 – Использование существующих ресурсов и контента

Вы создали связное сообщение и разработали стратегический контент, теперь не забудьте поделиться им:

Веб-сайт — это самое очевидное место для обмена контентом, но убедитесь, что он хорошо организован, и ваша целевая аудитория может легко найти то, что им интересно.
Капельная маркетинговая кампания – стратегически делитесь контентом в течение определенного периода времени, чтобы подогреть холодный лид. Это можно сделать по электронной почте или прямой почтовой рассылке, но убедитесь, что вы персонализировали свое сообщение.
Включайте в предложения — делитесь своими отзывами, примерами из практики, опубликованными статьями, техническими документами и записями в блогах, чтобы повысить показатели закрытия сделок, показав свою актуальность и выделив себя среди конкурентов.
Социальные сети — делитесь размещением своих статей, кейсов, официальных документов и записей в блогах, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.
Семинары/вебинары – проведите семинар или вебинар, если ваша целевая аудитория национальная или глобальная. Сотрудничайте с клиентом, который может пассивно поддержать вас, говоря о проблеме, для которой вы предоставили решение.