Вот семь идей, с которых можно начать.
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:39 am
7 способов оживить старый B2B-текст
B2B tech копирайтинг прошел долгий путь за эти годы. Не только в технологиях, о которых мы пишем, но и в том, как мы о них пишем.
В B2B написание в живом, увлекательном стиле — это мгновенный и эффективный способ выделить свой бренд. Когда ваш текст переходит к сути, в предложениях, которые легко и ресурс whatsapp венесуэлы быстро читаются, это показывает, что вы цените время своего читателя. Это также доказывает, что вы достаточно хорошо разбираетесь в своем деле, чтобы объяснить его понятно.
И это возможность, потому что многие бренды все еще придерживаются формального или «старой школы» подхода к контенту B2B. Многие из ваших конкурентов шумят, но не более того.
Итак, что можно с этим сделать?
Есть множество простых изменений, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы сделать свой текст более эффективным и выделить свой бренд среди конкурентов старой школы.
Давайте посмотрим.
«Старая школа» письма тратит время читателей
Для целей этого поста «старая школа» письма — это традиционный стиль копирования, который использовался в маркетинге B2B в течение нескольких десятилетий. Вы знаете, что это такое: это академично, официально, иногда скучно и часто многословно там, где справились бы более краткие предложения.
Есть люди, которые считают, что в формальном, академическом стиле больше легитимности – что может быть хорошо в правильном формате или среде. Все дело в аудитории и контексте.
Проблема в том, что чтение сложного текста занимает больше времени, а маркеры решений B2B ограничены по времени. У людей часто нет времени или концентрации внимания, чтобы читать сухой и сложный контент.
Исследование Prezi показывает, что более длинный контент все еще может удерживать внимание, но люди стали более разборчивы в том, что читают. Это означает, что сейчас важнее, чем когда-либо, сделать свой контент максимально интересным.
1. Смотрите вовне и сосредоточьтесь на проблемах
Самый эффективный текст в любом формате рассказывает о читателе и его проблемах, а не о вас и ваших возможностях. Это ваш шанс проявить сочувствие к своей аудитории и предложить решения, а уже потом предлагать свои продукты, услуги и экспертные знания.
Вместо того, чтобы говорить о том, что вы делаете и что вы можете сделать для своих клиентов, сосредоточьтесь на своей аудитории. Что их волнует? С какими проблемами они сталкиваются?
Переход от подхода, ориентированного на функции, к акценту на преимуществах для вашего читателя гарантирует, что ваши клиенты не будут думать «ну и что?».
( На самом деле, мой коллега Дэвид создал фантастическое короткое видео, объясняющее, как это работает с веб-текстом. )
2. Будьте конкретны
Сейчас создается больше контента, чем когда-либо, и его количество будет только увеличиваться. Но вот в чем проблема: есть также пробел в навыках, поэтому вы обнаружите, что существует множество перефразированных тем.
Вам вряд ли удастся привлечь внимание клиентов контентом, который они уже читали где-то еще.
Факт в том, что для того, чтобы прорваться через море контента, вам нужно сказать что-то уникальное или полезное – и отличным началом будет быть более конкретным, чем ваши конкуренты. Подумайте о конкретных людях, которых вы хотите охватить: их проблемах, их надеждах, их отношении к работе. Затем игнорируйте толпу и пишите напрямую вашему идеальному клиенту.
Помните: если вы попытаетесь понравиться всем, вы не понравитесь никому.
B2B tech копирайтинг прошел долгий путь за эти годы. Не только в технологиях, о которых мы пишем, но и в том, как мы о них пишем.
В B2B написание в живом, увлекательном стиле — это мгновенный и эффективный способ выделить свой бренд. Когда ваш текст переходит к сути, в предложениях, которые легко и ресурс whatsapp венесуэлы быстро читаются, это показывает, что вы цените время своего читателя. Это также доказывает, что вы достаточно хорошо разбираетесь в своем деле, чтобы объяснить его понятно.
И это возможность, потому что многие бренды все еще придерживаются формального или «старой школы» подхода к контенту B2B. Многие из ваших конкурентов шумят, но не более того.
Итак, что можно с этим сделать?
Есть множество простых изменений, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы сделать свой текст более эффективным и выделить свой бренд среди конкурентов старой школы.
Давайте посмотрим.
«Старая школа» письма тратит время читателей
Для целей этого поста «старая школа» письма — это традиционный стиль копирования, который использовался в маркетинге B2B в течение нескольких десятилетий. Вы знаете, что это такое: это академично, официально, иногда скучно и часто многословно там, где справились бы более краткие предложения.
Есть люди, которые считают, что в формальном, академическом стиле больше легитимности – что может быть хорошо в правильном формате или среде. Все дело в аудитории и контексте.
Проблема в том, что чтение сложного текста занимает больше времени, а маркеры решений B2B ограничены по времени. У людей часто нет времени или концентрации внимания, чтобы читать сухой и сложный контент.
Исследование Prezi показывает, что более длинный контент все еще может удерживать внимание, но люди стали более разборчивы в том, что читают. Это означает, что сейчас важнее, чем когда-либо, сделать свой контент максимально интересным.
1. Смотрите вовне и сосредоточьтесь на проблемах
Самый эффективный текст в любом формате рассказывает о читателе и его проблемах, а не о вас и ваших возможностях. Это ваш шанс проявить сочувствие к своей аудитории и предложить решения, а уже потом предлагать свои продукты, услуги и экспертные знания.
Вместо того, чтобы говорить о том, что вы делаете и что вы можете сделать для своих клиентов, сосредоточьтесь на своей аудитории. Что их волнует? С какими проблемами они сталкиваются?
Переход от подхода, ориентированного на функции, к акценту на преимуществах для вашего читателя гарантирует, что ваши клиенты не будут думать «ну и что?».
( На самом деле, мой коллега Дэвид создал фантастическое короткое видео, объясняющее, как это работает с веб-текстом. )
2. Будьте конкретны
Сейчас создается больше контента, чем когда-либо, и его количество будет только увеличиваться. Но вот в чем проблема: есть также пробел в навыках, поэтому вы обнаружите, что существует множество перефразированных тем.
Вам вряд ли удастся привлечь внимание клиентов контентом, который они уже читали где-то еще.
Факт в том, что для того, чтобы прорваться через море контента, вам нужно сказать что-то уникальное или полезное – и отличным началом будет быть более конкретным, чем ваши конкуренты. Подумайте о конкретных людях, которых вы хотите охватить: их проблемах, их надеждах, их отношении к работе. Затем игнорируйте толпу и пишите напрямую вашему идеальному клиенту.
Помните: если вы попытаетесь понравиться всем, вы не понравитесь никому.