Sale Leads

买方的体验被置于每个部门每项计划的中心，并且通常参与潜在客户开发计划的所有办公室都参与其中。 这些举措根据每个渠道（电子邮件、电话、社交媒体等）的特征和期望以不同的格式设计和创建，并根据买家角色的专业角色提供不同类型的内容。 这种合作在公司中并不常见，它成功地将新的重点放在三个主要目标上： 获取新客户，尤其是那些能够产生高价值交易的客户。 通过一致且受控的操作过程提高管道速度。 还在现有客户帐户上启动有序的追加销售和交叉销售计划。 这种更加有序的人员和流程组织也成功地影响了销售和营销开发团队的士气，他们最终发现自己成为了一个有序流程的一部分，该流程给出了具体的结果（您是否尝试过整天从 Excel 列表中给公司打电话，而没有尝试过）能够完成任何事情吗？相信我，这样对你的心理健康更好）。


总体结果不可避免地会得到改善，并且不会浪费时间去寻找低价值的潜在客户，工作团队会更加相互尊重，整个组织也会逐步发展。 不错吧？文化变革是所有真正创新的基础，而基于帐户的销售可以轻松引领这种转变。某些类型 阿塞拜疆数字数据 的公司的收购成本低于平均水平，并且生命周期价值（LTV）高于所有其他客户。 此类研究让一些企业家感到惊讶，因为它帮助他们了解，其市场中的某些垂直行业成功地产生了高达 70-80% 的客户群，并且与所有其他客户相比，在各个方面的绩效指数都优于其他客户。


然而，面对这些数据，这些经理也能够明白，与每年 10,000 名销售线索的数量相比，只有几百名属于该垂直领域，而且销售人员进行的预约很少与这些公司的经理。 为了解决由于无法收集和读取公司现有数据而导致的令人难以置信和令人惊讶的错误（！），企业家自己立即下令将所有商业注意力转移到这些市场或垂直领域的公司，并采取几乎相同的策略我们现在称之为基于客户的销售开发。 当然，那些经常关注我们或特别关注商业策略问题的人可能已经问自己一个（好）问题：但是基于帐户的销售与入站和出站有什么关系？所有这些营销和销售活动如何相互结合？ 事实上，没有什么可以排除任何东西。