Sale Leads

此外，每个销售人员必须遵循相同的方法来管理联系人、潜在客户和现有客户，从他们进入渠道的那一刻起直到他们离开。 监控销售结果 - 最好按照预先设定的频率定义会议，以检查销售人员的预测是否正确。目标不是（也不应该是）控制，而是预测过程的持续改进 影响销售预测的因素 影响销售预测的因素有哪些？ 外在因素 您的潜在客户市场的变化。 贵公司经营行业的变化 宏观经济状况 竞争舞台的变化 您的产品、服务或解决方案的变化 季节性 监管环境 内源性因素 补偿计划的变更 销售人员区域分配的变化 雇用和解雇 保罗·索尔德利未来十年，数字化将如何改变销售的角色？ 销售支持 未来十年，数字化将如何改变销售的角色？ 我们的销售方式每天都在变化。


平板电脑、智能手机、笔记本电脑、增强的连接性和智能工作已将销售转变为 24/7 的工作。商业总监和销售经理期望他们的销售团队 24/7 全天候存在（发现入站销售）。 技术也在改变销售人员的职业（和私人）生活。营销 白俄罗斯 数字数据 自动化平台、CRM（客户关系管理）、CDP（客户数据平台）、视频销售工具、AI（人工智能）和社交网络（例如 LinkedIn）正在减少花在低价值活动上的时间，例如、数据输入或潜在客户/客户资格。 获得的时间用于获得新的硬技能和软技能并改变销售方法（入站销售、基于帐户的销售、洞察销售），这是在数字时代的销售领域保持竞争力的基本活动。


这一切都让我思考未来。我问自己：“未来几年商业总监的角色将如何演变？” 过去销售人员的角色是什么样的？ 如果我想起几十年前的销售，我的父亲和他从事化学产品销售的荷兰同事立即浮现在我的脑海中。尽管该公司是一家拥有数千名员工的荷兰跨国公司，但销售人员却在舒适的办公桌上寻找客户。他们会按字母顺序或随机顺序获取黄页和推销电话潜在客户。 CRM 还不存在，也无法验证每个销售人员打了多少电话、开会或发送电子邮件。跟踪销售人员活动的唯一方法是通过目视检查。事实上，商务总监要求销售团队亲自到办公室。这种做法还有助于激励销售人员尽可能多地拨打电话并保持专注。