科技公司如何制定营销预算

[najmulislam]

一般来说，制定预算并不是一件容易的事。当谈论营销预算时，事情就变得复杂了——当你考虑短期时，一切似乎都是多余的和可有可无的，尤其是在科技公司。关键是营销领域必须以结果为导向，并被理解为收入中心，而不是成本中心。
注重结果的营销预算的分配必须考虑到公司每项投资的预期回报。充足预算的前提首先必须是投资回报率。还可以考虑产生可见性和品牌知名度的行动和投资——不太可衡量的问题，尤其是在 B2C 领域。然而，我们在技术领域的经验表明，通过将投资回报率放在首位，公司内部的营销可以有效地成为收入来源，从而促进增长（以及可扩展性）。

在最近的一篇《哈佛商业评论》文章中，麦肯锡的一位顾问解释说，考虑到与客户的单向沟通，无论是在 B2B 还是 B2C 市场，许多公司的营销预算都分配在消费者决策旅程的错误时刻。他主张为三种不同类型的媒体制定综合战略：自有媒体、付费媒体和免费媒体。

营销预算



了解 IT 行业的特殊性后，我们列出了在准备营销预算时需要考虑的一些相关方面：

使用历史数据
如果没有事先支持，很难确定在营销活动上花费多少钱。我应该打印多少传单才能参加活动？我应该什么时候分配在线媒体购买？

首先，尽量避免“思考”。根据贵公司所执行操作 白俄罗斯电报数据库 的数据创建预算。如果您通常不记录这些信息，或者在营销方面投入不多，请尝试准确定义您打算做什么，然后向供应商（例如打印机、通信机构和视频制作商）报价。

开发自己的渠道
随着互联网的发展，拥有完善的数字形象是任何想要在技术市场中脱颖而出的先决条件。因此，投资一个专注于用户体验的精美网站。它可以成为绝佳的联系来源和转化客户的工具。

另一个需要注意并增加营销预算的点是创建一个用于内容制作的博客。入站营销技术的使用有助于您的客户了解产品，并将您的公司定位为您所在业务领域的专家。因此，分配资源来创建帖子、电子书、网络研讨会、信息图表和其他几种可能的内容格式。

还定义分发这些材料的方法，例如通过电子邮件发送新闻通讯的工具。

除了网站和博客之外，保留部分可用资源来维护活跃和互动的社交媒体页面。但仔细观察：如果不努力更新粉丝页面并与观众互动，那么仅仅建立粉丝页面就没有意义。

设置付费媒体的营销预算
此时，规划至关重要。尝试确定全年采取哪些行动来整合线上和线下。许多科技公司不倾向于投资传统广告活动（例如报纸或电视广告），因为这是一个昂贵的媒体空间，更针对最终消费者。尽管如此，您可以考虑根据客户的兴趣概况，在针对您的活动领域细分的杂志中购买广告空间。

计划并纳入预算的其他行动可以是：

组织活动（会议、讲座等）；
参加活动（例如在商业展会上设立展位）；
赞助。
这里值得注意的是用离线操作来衡量结果的难度。定义每个行动应准备哪些类型的材料以及成功的概念是什么，例如新联系人或新客户的数量。

留出一部分资金投资网络媒体。展示广告网络、Google Adwords、Facebook 广告，所有这些都有助于制定您的数字营销策略。使用在线媒体的巨大优势是可以衡量投资的有效结果，这对于预算管理至关重要。

为赢得媒体制定策略
Earned Media与内容制作密切相关。分配资源以创建与消费者相关且能够共享的不同格式的内容。例如，解释一个困难概念并使目标受众更容易理解的视频，或者对当前主题发表意见的文章。