定义你的目标

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第二步：明确你的目标。要实现这一目标，请依靠您的角色。营销买家角色指定理想的目标客户。它是对营销目标的详细虚构描述：他们是谁、他们的品味、习惯、需求、问题等。

定义您的角色可以让您更好地进行沟通，并将您的前景置于您行动的核心。有了非常具体的目标，您将能够了解他们的挑战、他们的目标、阻碍他们实现这些目标的因素……并宣传您的 B2B 公司如何帮助他们克服这些障碍。

在 Plezi，我们经常更新我们的角色。我们研究不知所措的 B2B 巴拿马号码数据 营销人员的行为和信念，以更好地定义“为什么这个目标会对我们的解决方案感兴趣”……以及他们相信我们的理由是什么。

如果您还没有完成此角色练习，那么永远不会太晚。去这里：



明确你的定位
在这个阶段，首先要研究您的市场……以便有效地定位自己。那么，已经就位的球员有哪些呢？谁是你的直接竞争对手？您所在行业当前的经济背景如何？

为了进行市场研究，您可以依靠SWOT、PESTEL、竞争图等工具。并依靠您可以使用的所有数字杠杆来进行竞争监控（竞争对手的社交媒体策略

通过这种深入的研究，您将能够找到您的“蓝海”：这种差异化元素，可以让您定位自己。在进行此定位时，请记住它对应于：

您想在市场中占据一席之地
也是您想要在B2B客户心目中占据的位置！