入站营销漏斗

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入站营销漏斗是由入站营销先驱 Hubspot 理论化并推广的。该模式以所谓的“内容营销”方法为中心，换句话说，目标是提供适合潜在客户旅程每个阶段的内容，以尽可能自然地引导他们进行购买，然后一旦转化融入客户，使他们成为您品牌的大使。

它分为 5 个步骤：



Attract/吸引：将访问者带到您的网站（这是SEO的功能）

转化：通过获取访问者的联系信息（通过称为“铅磁铁”的优质内容和联系表），将这笔意外之财转化为潜在客户

出售/出售：签下最多客户并最大化成交率

Delight/delight：建立长期的客户忠诚度并将他们转变为大使

漏斗入站营销

AARRR 营销漏斗
AARRR 营销漏斗是一个相对较新的模型。这归因于一种称为 墨西哥电手机数据 增长黑客的数字营销新运动。该漏斗分为 5 个步骤：

获取：将您的潜在客户转化为您的品牌（SEO、社交网络、潜在客户开发等）

激活：将您的​​潜在客户转变为实际客户（商业策略+营销/销售协调）

保留：长期保留您的客户

收入：产生系统性和可持续的收入

推荐：从客户那里获取推荐并将他们变成大使

它的成功取决于框架各个阶段的优化。它需要识别漏斗每个级别的所有关键绩效指标 (KPI)。

因此，希望有效使用它的营销专家必须能够确定每个级别所需的行动以及如何调整它们以创建一个有效的整体。