Sale Leads

正如 B2B 潜在客户需要培养一样，他们也需要具备资质。我们的意思是建立一个系统来指示潜在客户处于买家旅程的哪个阶段。

正如我们提到的，B2B 收购周期很长。对于 B2B 营销人员来说，其工作就是向销售人员发送高质量的销售线索，时机就是一切。那么实现这一目标的最佳方法是什么？

引入潜在客户评分模型的想法——给潜在客户一个“分数”来表明他们的参与程度。

当潜在客户的互动表明他们对您的品牌越来越感兴趣（点击电子邮件链接、浏览产品页面等）时，使用营销自动化向潜在客户奖励“积分”

领先评分策略

这涉及到为分数创建自定义 CRM 属性，确定哪些操作值得分数，然 塞内加尔电手机数据 后设置一个自动化工作流程来为分数添加分数。

更重要的是，潜在客户评分本身可以作为自动化触发器。例如，使用分数触发特定电子邮件或将联系人移动到另一个电子邮件列表（稍后我们将讨论自动分段）。

3. 多渠道
多渠道营销

通过跨不同渠道触发相关的自动通信来优化您的活动范围和品牌知名度。这就是所谓的多渠道营销。

如果您开始学习营销自动化，请从掌握单个渠道开始。简单的电子邮件培育活动是一个很好的开始方式。

一旦您感到更加舒适，并且您的营销自动化软件具有必要的功能，请尝试采用多渠道方法。

顾名思义，多渠道自动化针对整个买家旅程中多个接触点的潜在客户，跨多个渠道。

这可以是电子邮件、短信、LinkedIn 等社交媒体上的重定向广告，甚至是直邮的组合。进行 A/B 测试，以发现哪些营销渠道最适合您的目标受众。