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开发成功的产品营销框架

Posted: Wed Jan 15, 2025 6:41 am
by liza89
开发成功的产品营销框架
你知道是什么让我恼火吗?人们认为产品营销只是在广告牌上贴上一个标志,然后就结束了。新闻快讯:事实并非如此。这是一门艺术。这是一门科学。这是让你的产品在市场上火爆或失败的秘诀。但关键在于:如果没有坚实的框架,你基本上就是把意大利面条扔到墙上,希望有东西粘住。剧透警告:你的墙会变得一团糟。

所以,让我们撸起袖子,开始行动吧。我们将建立一个产品营销框架,让您的竞争对手羡慕不已。

了解你的产品,了解你的市场

进行深入的客户访谈,以发现痛点和需求。

创建竞争分析矩阵来确定您的独特销售主张。
在开始建造成功的摩天大楼之前,我 芬兰 whatsapp 数据 们需要打下坚实的基础。这意味着要密切关注你的产品和市场。就像第一次约会时的亲密接触一样。

首先,您的产品。是什么让它如此出色?它解决了什么问题?它是同类产品中的“瑞士军刀”,还是专注于解决某个特定痛点?我曾经与一家初创公司合作,他们认为自己的产品是小型企业的终极解决方案。结果发现,他们真正擅长的一件事是库存管理。一旦他们接受了这一点,销量就会飙升。

现在,我们来谈谈市场。你的客户是谁?是什么让他们彻夜难眠?他们最喜欢的冰淇淋口味是什么?好吧,也许不是最后一个,但你明白我的意思了。深入了解他们的心理。我说的是焦点小组、调查、社交媒体跟踪(当然是合法的)。

如何创建客户角色:2024 年分步指南
传奇大师彼得·德鲁克有句至理名言:“营销的目的是充分了解和理解客户,以便产品或服务能够满足客户需求并实现自我销售。”彼得,阿门。

制定你的价值主张

使用“问题-解决方案-利益-差异化”框架来起草您的价值主张。

与目标客户测试您的价值主张的多个版本并测量响应率。
成分 描述 示例(Uber)
问题 您的产品需要解决的痛点 不可靠且不方便的出租车服务
解决方案 你的产品如何解决问题 按需叫车应用
好处 用户体验到的积极成果 便捷、透明、经济
差异化因素 是什么让你与竞争对手脱颖而出 实时追踪、无现金交易、驾驶员评级
应用价值主张画布 - 我的见解 | 人工智能和风险投资领域的女性领导力:我的学习 | Medium
好了,现在我们已经有了基础,是时候开始构思了。你的价值主张是整个营销策略的蓝图。它是“我为什么要关心?”的答案,它会让你的客户竖起耳朵,就像狗听到零食袋的沙沙声一样。

这是我喜欢使用的一个小框架:

确定问题
展示你的解决方案
突出主要优势
解释为什么你与众不同(并且更优秀)
让我们用一个真实的例子来分析一下。还记得 Uber 吗?当他们一夜成名时,他们的价值主张非常明确:

问题:出租车不可靠且不方便。
解决方案:随时随地按需叫车。
优势:方便、透明,而且通常比传统出租车便宜。
差异化:技术驱动、无现金交易,您可以实时跟踪您的行程。