Sale Leads

在Aeroplano B2B Marketing & Sales，当我们面对客户设计营销和销售仪表板时，我们参考了 Sirious Decisions（现为 Forrester）的同事在 2017 年确定的 4 个关键组件，我们认为应将其包含在所有指标中控制板：

活动：衡量买家采取的行动的指标。
结果：衡量买家采取行动的结果的指标。
影响：衡量买家采取的行动对其业务目标的影响的指标。
可用性：衡量有效支持买家活动的能力的参数。
B2B 营销仪表板

对于每一类指标，我们将使用反映 危地马拉数据 幅度（数量）和有效性（比率）的指标。

内部营销和销售流程。
B2B 营销仪表板

然而，根据我们在B2B公司的经验，要提供像以前那样的指标体系，需要事先定义、与一般管理层达成一致，并在营销和销售领域实施一系列内部流程。

潜在客户（潜在客户）的生命周期。
定义理想的客户档案(ICP)
定义决策者（买方角色）和采购中心成员的概况
绘制从在公司网站上检测到客户存在的那一刻起，直到他们最终决定填写表格或通过电话联系我们的客户旅程。
定义一个流程，允许您通过评估潜在客户是否适合理想的客户资料及其购买动机来鉴定潜在客户的资格。