Sale Leads

我不想显得肤浅，但让我们来谈谈这个问题：材料可能很棒、很深刻、很精彩——但包装对于销售来说是必不可少的。有时甚至更重要。

这就是为什么当我教授或指导专业演示时，我会花更多的时间在三个关键要素（分析、设计、交付）的交付方面。

并非每个人都能成为天生的、充满活力的演讲者。天赋确实起着一定的作用，而天赋无法创造。但你可以通过学习一些关键的演讲技巧来提高演讲效率。



主要交货点
以下是我认为的关键问题：

眼神交流：在任何演讲中，您都在与听众交谈，无论是小型部门会 阿尔及利亚数字数据 议还是 500 人的团体。看着他们上方或地板会中断对话。利用这种联系可以创造更具影响力的印象。如果听众很多，请选择覆盖整个听众的位置，也许前面两侧有两个人，中间有几个人，后面两侧有几个人。这样，听众就会感觉到您正在建立联系。如果是一小群人，请尝试与每个参与者进行“眼神交流”，至少持续五秒钟。

姿势：很明显，但有必要提一下。姿势不正确会给人留下不想要的印象。良好的姿势意味着自信，无论你是否拥有自信。请记住，我们在这里试图创造印象，我们对演讲的真实感受不需要表现出来。

手势：这有时是一个文化问题，而不仅仅是不舒服的问题。一些种族/民族通常是“手”族（地中海人、拉丁美洲人），而有些则不是（斯堪的纳维亚人、东亚人）。将手放在身后会给人一种隐藏着什么的印象，而将手放在身体两侧会显得僵硬或焦虑。这两种方式都不会让观众感到不舒服。手势可以强调你所说的内容，或强调重点。如果你不属于那些喜欢用手势的群体，你需要练习。这是一种重要的表达方式。你要尽可能多地使用可能的表达工具。

面部表情：在本文后面，我将提到单调和抑扬顿挫，它们是公开演讲时应该做什么和不应该做什么的重要方面。面部表情属于同一大类，就像演讲者的面部表情始终保持不变一样。如果你在说一些严肃的事情，就表现出严肃。如果很有趣，就微笑。（事实上，无论如何，都要多微笑，除非你的演讲内容非常严肃。）展示你的想法和说法；这是强调你想要表达的观点的另一种方法。

讲台：简单来说，我不喜欢讲台。我认为它们会削弱你的部分表现力。如前所述，你要尝试所有可用的工具，而你的身体就是其中之一。讲台上的人往往会紧紧抓住讲台，盯着脚本或电脑屏幕，从而失去与观众的直接接触。这可能会使演讲变得沉闷。如果你需要看笔记，而不想依靠视觉来获得提示——我认为这是保持脚本的最好方式——请离开讲台，在需要提示时走回来。或者把它们写在附近的卡片上，用大写字母写上。不要躲在讲台后面。保持与观众的联系。