脱颖而出的 B2B 网红营销活动

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脱颖而出的 B2B 网红营销活动
网红凭借其社交媒体智慧无疑改变了营销方式。网红营销曾被认为是 B2C 品牌推广护肤品、生活方式和时尚产品的堡垒，如今已牢牢占据了 B2B 市场。然而，B2B 网红营销看起来大不相同——通常需要以真实性、思想领导力和行业专业知识为中心的细致入微的策略。


我的目标是让您更深入地了解 B2B 网红营销取得成功的原因。今天，让我们来分析几个突出的例子。通过分析这些合作的成功之处，我们将制定战略和策略，帮助您利用网红的力量来增强自己的 B2B 营销工作。


重新构想投资回报率：超越指标，注重一致性

打造理想的网红形象： 在寻找网红之前，先确定最 尼日利亚 whatsapp 数据 有价值的受众的特点。他们在哪里消费内容？他们对哪些行业主题感兴趣？这可确保您的目标网红拥有正确的受众构成。

规划出您期望的结果： 确定您的主要目标。是品牌知名度、思想领导力、潜在客户生成，还是两者兼而有之？这种清晰的思路将指导您选择影响者和衡量策略。
在深入研究示例之前，让我们先在 B2B 网红营销的背景下调整对投资回报率的理解。传统上，网红投资回报率可能依赖于展示次数、覆盖率、参与度和点击率等指标。虽然这些指标在某些情况下仍然有价值，但 B2B 网红成功的关键在于更具战略性的结果——一致性。

B2B 网红营销：2024 年终极战略指南
来源：Referral Rock
可以将网红视为品牌声音的延伸，但可以自然而然地接触到更多目标受众。他们具有赢得信任的独特品质。当网红的利基、价值观、内容风格和受众与您的品牌无缝产生共鸣时，成功的 B2B 网红合作就会发生。无论您是与特定领域的微网红合作，还是与拥有大量追随者的主要思想领袖合作，都是如此。

案例研究 1：Gong 进军“超级利基市场”以挖掘潜在客户
Gong 是一个收益情报平台，它就如何利用小众影响力人士推动有意义的业务成果提供了大师级指导。Gong 的策略针对的是极度特定的受众，重点关注销售主管和在其领域内拥有较少追随者和高水平思想领导力的高管。

Gong 与销售开发界的知名人物 Morgan J Ingram 的合作就是一个很好的例子。除了社交媒体粉丝之外，Morgan 还凭借其播客和时事通讯拥有一批忠实的订阅者。Gong 通过提及天然产品和赞助特定细分市场，将自己融入到其内容中。这种真实的整合让 Gong 能够在 Ingram 为该受众提供宝贵见解的背景下，通过其理想客户形象获得曝光。

打开你的网络摄像头！与 Morgan Ingram 一起
你好，你能看到我吗？好的，现在怎么样？特邀嘉宾 Morgan Ingram 加入 Gong Labs Live！分享为什么使用视频销售是必须的，以及它如何影响销售（根据数据）。周五和我们一起准备好相机。
演员

通过与这些超小众网红合作，Gong 并不依赖单纯的印象数字。相反，它瞄准了其理想客户群所尊重的真正权威人物。这一策略成功培养了高质量的潜在客户，同时也在目标受众中建立了品牌知名度。

案例研究 2：Adobe 和“偶然的影响者”
如何让您的社交媒体像有影响力的人一样流行 | Adob​​e 博客
Adobe 的影响者策略提供了一种不同的方法，利用了经常被忽视的“偶然影响者”的力量。这些人在某些领域拥有专业知识，他们可能不认为自己是专业影响者，但在自己的领域赢得了真正的权威和尊重。想想设计、摄影或软件工程等领域的主题专家。

Adobe 发现这些专家，与他们互动并为他们提供支持，促进长期合作，从而建立社区和品牌宣传。他们的“Adobe Insiders”计划为创作者提供资源和工具的早期使用权，使他们能够在自己的渠道上制作相关、信息丰富的内容 - 这些内容自然而然地宣传了 Adob​​e 产品的优势。

这种影响者策略依靠真正的热情，通过受人尊敬的领域专家的声音真实地展示产品价值。虽然难以快速扩大规模，但它创造了一个根基深厚的社区，远远超出了虚荣指标。厌倦了千篇一律的 B2B 营销？了解有影响力的人如何提供真实的联系。