Sale Leads

景從最初的意識和興趣到轉化為實際的付費客戶所經歷的階段。

儘管B2B行銷漏斗比消費者銷售週期更長，但它更具長期可持續性，這使其成為B2B行銷的重要組成部分。此外，您的受眾在流程的每個階段都被分成不同的部分。這意味著您可以為每個步驟量身定制特定的行銷計劃，從而增加銷售的可能性。

B2B 行銷漏斗的三個基本階段是：

漏斗頂部 (TOFU)
在此階段，您的目標是讓潛在客戶從不知道到對您的產品或服務感興趣。您希望引起人們對您的產品的關注並提高品牌認知度。

由於目標是與更有可能對您的產品感興趣和需要您的產品的人建立聯繫，因此接觸適當的受眾非常重要。這意味著您產生的潛在客戶是合格的，並且更有可能成為客戶。考慮一下可以為合適的人使用哪些銷售推廣平台也很有用。

漏斗中部 (MOFU)
在吸引了潛在客戶的興趣後，是時候與潛在客戶建立融 哥倫比亞電話號碼列表 洽的關係，並為他們提供一些價值了。此時，潛在買家表達了他們對漏斗中間解決方案的需求。他們意識到自己面臨的問題並正在尋求答案。

現在是時候將自己定位為他們問題的有希望的答案了。

您可以開始關注他們的特定需求，並推薦您的產品或服務的功能如何幫助解決他們的特定問題。

漏斗底部 (BOFU)
此時，您可以向目標受眾提供更直接的銷售宣傳，以便幫助他們做出選擇。

儘管這些潛在客戶已將您的品牌列為購買選擇，但您並不是他們唯一考慮的公司。最終，他們可能決定根本不購買你的產品。

B2B 行銷漏斗
圖片來源：認知主義


為了讓您的企業實現其銷售和行銷目標，您必須轉換漏斗底部的潛在客戶。這是你向他們展示你是正確選擇的地方——不僅僅是一個潛在的選擇，而且是最好的選擇。但這還不是結束；您仍然應該為未來的購買培養潛在客戶。

這些階段將構成您銷售策略的基礎，因此右側是快速概述。

定位 B2B 行銷管道以獲得更多銷售：七種策略
隨著 B2B 買家旅程日益複雜，您的行銷團隊將需要一個全面的計劃來促進銷售。您可以透過以下七種方法將精力集中在行銷漏斗的每個階段。

從內容行銷開始
對於每個 B2B 公司來說，一個重要的項目是建立可靠的內容策略，它可以幫助您成為所在領域的權威和思想領袖，並增加網站流量。

一個很好的方法是撰寫有關行業特定主題的部落格文章來吸引受眾的注意。您應該確保您製作的每個內容都能解決受眾最重要的問題，並展示您的產品如何超越競爭對手。

事實上，Semrush 的一份報告顯示，97% 的企業透過內容行銷工作取得了正面成果。

按漏斗階段劃分的 B2B 行銷內容
圖片來源：Databox

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