Sale Leads

B2B 销售和营销团队必须共同努力，特别是利用销售情报，创建理想的客户档案 (ICP)。当您分析潜在客户数据库时，您可以使用销售情报来查找联系人之间的相似之处，并创建与您的 ICP 匹配的目标公司和人员列表。例如，如果您的 ICP 是在 EMEA 一家拥有 50 人的公司工作的营销副总裁，销售智能允许您导出与该描述完全匹配的联系人列表。此外，它还为您提供他们的手机号码、电子邮件地址和任何其他相关信息。

然后，您的营销团队可以通过 拉脱维亚数据 个性化内容来温暖他们。 潜在客户评分一旦您开始通过个性化内容与潜在客户互动，销售情报可以帮助您确定谁真正对您的产品感兴趣以及谁忽略了您。工具可以跟踪潜在客户的回复：他们打开了哪些潜在客户电子邮件，他们读完了哪些电子邮件，或者他们下载了哪些内容。这使得软件可以为每个潜在客户分配积分，从而使您的营销团队能够了解哪种类型的内容最有效，并且让您的销售团队能够找到潜在客户以优先考虑致电。

资格、信息和传播一旦您的销售线索预热，您的销售团队就可以接管，再次利用销售情报。销售人员的第一步是致电潜在客户，开始对话并确定他们的资格。 B2B 销售智能解决方案有助于确保他们拥有正确的联系方式和信息，以避免浪费时间致电不再感兴趣的联系人。此外，由于您的软件通过利用理想客户档案 (ICP) 发现了这些潜在客户，因此您的销售人员知道他们正在呼叫具有类似需求的潜在客户列表。通过这种方式，他们可以为对话者提供个性化的方法，并将您的解决方案作为解决他们的挫败感的完美答案。