做好联系功课

[Mitu4000]

作为软件供应商，您经常会发现自己处于与您所在行业陌生的境地。有一次你为一家医院建造一些东西；另一次是石化厂。要连接你将需要做更多的功课。您必须了解客户的世界才能真正了解他们的情况并提高您的工作质量。

智能系统
作为创新系统的构建者，我非常了解这一点，这促使我们开发了一种工具。例如，该智能系统现在也可商用，可以在网络上搜索与行业相关的内容。它索引新闻、博客和科学期刊，将所有外语翻译成英语，并以多种方式对其进行分类。通过这种方式，我们可以快速识别任何可以想象的主题或领域的竞争信息。

市场探索
当我去找一位恰好在我不太了解的领域工作的客户时，我会使用我们的工具。这样，在短短一个小时内，我就可以了解该特定领域正在发生的一切。然后我知道这样的事情：

市场上的主要参与者是谁？
该市场的可持续性方面发生了什么？
与竞争 阿根廷 Whatsapp 数据 对手相比，客户在市场上的认知如何？
当谈到软件开发时，最常用到哪些技术？
哪些人在新闻界占主导地位？
目标
如果您向客户展示这样的结果，您会立即进行完全不同的对话。客户看到你已经完成了“功课”，并且你经常帮助他在谈话中获得新的见解。至此，我立即证明了自己是该领域的“商业专家”。通过有针对性的问题，您将很快接近客户的目标。

3. 努力营造新客户留下的感觉
通过这种方法，您已经表明您了解客户每天遇到的困难，而无需在该领域工作多年。如果您可以将一些内容放入报告中，那么您就克服了向公司引入创新时的最大障碍：您已经证明您了解客户的问题！