優化您的入站表單策略以提高潛在客戶品質
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:48 am
銷售線索品質是行銷團隊最常見的痛點之一。您的公司可能看起來有很多潛在客戶，但它們可能不適合您的公司。您甚至可能沒有從這些潛在客戶中獲得足夠的資訊來確定品質或適合度。如果您的公司發生這種情況，則可能表示您的表單策略有缺陷。
如果正確有效地規劃和執行您的表單策略，則可以收集您的行銷和銷售團隊確定潛在客戶資格所需的所有必要資訊。重要的是，它並不能幫助您獲得合格的潛在客戶，而是有助於評估您的潛在客戶。以下是我們的一些最佳提示，可確保您在頻道中找到正確的潛在客戶。
透過這 4 個技巧優化您的表單策略
1. 實施主表單策略
一個主表格策略使您可以輕鬆地從潛在客戶那裡收集一致且相關的信息，以簡化潛在客戶資格流程。形成“門”，阻止訪客或潛在客戶接收他們感興趣的內容，要求與您的內容價值相等的價值。因此，表單不應阻止訪客完成和轉換。
有效的主表單策略會考慮漏斗每個階段交換的價值，以增加提出的問題數量或改變問題類型。這些表單還可作為可以根據需要複製和更改的基線，從而無需建立全新的表單。隨著時間的推移，您的表單策略可能需要改進。利用主策略意味著您將能夠僅對主表單進行更新，隨後主表單將在所有頁面上進行更新，從而消除了更新每個頁面上的每個表單所需的手動工作。
2. 使用表單策略來協調行銷和銷售
您的銷售團隊可能會因收到低品質的銷售 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 線索而感到沮喪。制定表單策略是協調行銷和銷售團隊的好方法。了解行銷和銷售團隊認為什麼是合格的銷售線索。建立共享定義並使用它來建立更好的表單。確保兩個團隊都了解您公司的目標買家角色，並了解您的表單策略（創建後）將如何幫助您的組織接觸這些角色。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
3. 使用標準化欄位將表單策略與角色對應和潛在客戶資格結合
通常，表單使用單行文字字段，這為輸入資料庫留下了錯誤和非標準化值的空間。哎呀。由於缺乏上下文或選項，提交的內容可能會拼寫錯誤、分類錯誤或直接錯誤。 嘗試利用下拉或單選屬性類型來提供對您的行銷和銷售團隊最有用的標準化值。
透過在潛在客戶填寫表單時為其提供有限的選項，您不僅可以從他們那裡獲取所需的信息，還可以使用標準化的聯絡人屬性來組織整個資料庫。一旦潛在客戶填寫了表格，您就可以根據角色和資格（適合）進行細分。
4. 使用表單策略進行生命週期行銷
現在您已經掌握了有關潛在客戶的充足信息，包括痛點、目標、行業等屬性，您可以自訂電子郵件培養活動到這些特定的聯繫屬性，以便將潛在客戶移至漏斗中。如果聯絡人閱讀了一封與他們產生共鳴的電子郵件，他們更有可能下載更多內容，並進一步了解您的公司，並最終成為客戶。
有了正確的入站表單策略，您就可以保證您的資料庫保持乾淨且易於分段。您可以使用從潛在客戶那裡獲得的資訊來更好地了解他們的需求並創建新內容。您可以確保僅對最優質的潛在客戶進行評分，並進一步向下移動入站漏斗，從而確保您的銷售和行銷團隊保持同步並對彼此的領先資格認證工作感到滿意。只要您不斷優化並利用新資訊不斷成長，殺手級策略就不會出錯。
新的號召性用語
如果正確有效地規劃和執行您的表單策略，則可以收集您的行銷和銷售團隊確定潛在客戶資格所需的所有必要資訊。重要的是，它並不能幫助您獲得合格的潛在客戶，而是有助於評估您的潛在客戶。以下是我們的一些最佳提示，可確保您在頻道中找到正確的潛在客戶。
透過這 4 個技巧優化您的表單策略
1. 實施主表單策略
一個主表格策略使您可以輕鬆地從潛在客戶那裡收集一致且相關的信息，以簡化潛在客戶資格流程。形成“門”，阻止訪客或潛在客戶接收他們感興趣的內容，要求與您的內容價值相等的價值。因此，表單不應阻止訪客完成和轉換。
有效的主表單策略會考慮漏斗每個階段交換的價值，以增加提出的問題數量或改變問題類型。這些表單還可作為可以根據需要複製和更改的基線，從而無需建立全新的表單。隨著時間的推移，您的表單策略可能需要改進。利用主策略意味著您將能夠僅對主表單進行更新，隨後主表單將在所有頁面上進行更新，從而消除了更新每個頁面上的每個表單所需的手動工作。
2. 使用表單策略來協調行銷和銷售
您的銷售團隊可能會因收到低品質的銷售 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 線索而感到沮喪。制定表單策略是協調行銷和銷售團隊的好方法。了解行銷和銷售團隊認為什麼是合格的銷售線索。建立共享定義並使用它來建立更好的表單。確保兩個團隊都了解您公司的目標買家角色，並了解您的表單策略（創建後）將如何幫助您的組織接觸這些角色。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
3. 使用標準化欄位將表單策略與角色對應和潛在客戶資格結合
通常，表單使用單行文字字段，這為輸入資料庫留下了錯誤和非標準化值的空間。哎呀。由於缺乏上下文或選項，提交的內容可能會拼寫錯誤、分類錯誤或直接錯誤。 嘗試利用下拉或單選屬性類型來提供對您的行銷和銷售團隊最有用的標準化值。
透過在潛在客戶填寫表單時為其提供有限的選項，您不僅可以從他們那裡獲取所需的信息，還可以使用標準化的聯絡人屬性來組織整個資料庫。一旦潛在客戶填寫了表格，您就可以根據角色和資格（適合）進行細分。
4. 使用表單策略進行生命週期行銷
現在您已經掌握了有關潛在客戶的充足信息，包括痛點、目標、行業等屬性，您可以自訂電子郵件培養活動到這些特定的聯繫屬性，以便將潛在客戶移至漏斗中。如果聯絡人閱讀了一封與他們產生共鳴的電子郵件，他們更有可能下載更多內容，並進一步了解您的公司，並最終成為客戶。
有了正確的入站表單策略，您就可以保證您的資料庫保持乾淨且易於分段。您可以使用從潛在客戶那裡獲得的資訊來更好地了解他們的需求並創建新內容。您可以確保僅對最優質的潛在客戶進行評分，並進一步向下移動入站漏斗，從而確保您的銷售和行銷團隊保持同步並對彼此的領先資格認證工作感到滿意。只要您不斷優化並利用新資訊不斷成長，殺手級策略就不會出錯。
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