Sale Leads

竞争对手及其产品分析 有不同的实施方法和工具。营销人员最常使用： M.波特的竞争五力模型。 它由5个块组成，描述了最重要的参与者：竞争对手、消费者、提供替代产品的企业、供应商、其他因素（进入和退出的障碍）。此外，还指出了简要特征。这些是市场份额、优势（对于竞争对手）、采购量和替代的可能性（对于供应商）。在制定模型的过程中，识别出对公司的威胁。未来的战略是为了尽量减少这些问题而制定的。 定位图。 通过填写您的产品和竞争对手类似产品的优点和缺点的坐标系，帮助您找到自己的定位。通过分析数据，您可以了解推广产品成功的标准是什么，并在规划活动时使用它。


定位图非常重要，因为它可以让您从竞争对手中脱颖而出，并向消费者解释您的优势。如果你不关注商品的优点，人们就会只关注价格。 目标受众分析 如果没有对客户形象的清晰认识，即使制定完善的策略也不会产生结果。建议在选择影 瑞士电话号码数据 响受众的渠道之前先进行识别。 最好在公司发展的每个阶段都画出消费者画像，因为除了普通买家之外，还会有其他利益相关者：中间商、经销商。这些都是新客户。 分析目标受众的最简单方法是通过调查。同时，尽可能多地研究每个客户的信息（他的需求、恐惧、价值观、愿望）也很重要。随后，这些数据将有助于创建引人注目的信息以产生影响。


目标受众分析 SWOT分析 为了确定企业的优势，营销人员通常使用 SWOT 分析。它允许您评估影响项目开发的内部和外部因素。该方法由 4 类组成，其中： S——优势。这表明为什么该项目比其竞争对手更好； W——弱点。它列出了还需要做什么； O——机会。公司能力。这就是它为消费者提供的。例如，24小时订购商品、能够从互联网上了解商品等； T——威胁。当前的威胁。 由于前两个因素是内部参数，因此更容易评估。最后两个比较困难，因为这些是公司无法控制的情况：融资、人口统计指标、与供应商、合作伙伴的关系等。 要发现隐藏的机会，请提出问题： 1) 在利基市场中观察到哪些趋势？ 2）社会和政治的哪些变化将使公司受益？ 要识别威胁，请分析： 障碍——您经常遇到的障碍； 质量标准——企业生产的产品是否接受这些标准，改变的频率如何； 业务问题 - 它们是否存在，它们如何威胁进一步的发展。