B2B 内容营销：2024 年终极战略指南
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:05 am
当您向其他企业营销时，较长的转化路径是常态。B2B 消费者往往需要更长的时间才能做出购买决定，并且在此过程中需要进行大量研究。使用 内容营销 来支持销售渠道的每个部分可以帮助您更轻松地达成交易。但是，您应该从哪里开始，以及应该为 B2B 内容营销创建什么类型的内容？
我们将引导您完成整个过程。
什么是B2B内容营销？
为什么内容营销对 B2B 很重要？
B2B 内容营销策略的最佳实践
B2B 内容的类型
4 个 B2B 内容营销示例为您带来启发
B2B 内容营销的后续步骤
什么是B2B内容营销？
B2B 内容营销是使用内容向商业受众推广产品或服 国家代码 +52，墨西哥电话号码 务的做法。它涉及制作吸引 B2B 消费者和/或解决其主要痛点的高质量内容。这可能采用博客文章、信息图表、案例研究、白皮书、教程和教育视频等多种形式。
此外，B2B 内容营销需要有策略地分发内容以接触目标受众。它与您的社交媒体内容策略相辅相成，在社交媒体策略中，您可以分享链接和视觉效果来吸引合适的人。电子邮件、自然搜索和付费广告是 B2B 内容营销策略中包含的其他流行分发渠道。
为什么内容营销对 B2B 很重要？
内容营销可帮助 B2B 公司教育和告知目标受众。它使您无需一对一交流即可分享深入的信息。因此，它对于展示您的专业知识和在该领域树立权威非常有效。这有几个好处，主要有：
低成本渠道的高投资回报率
内容营销是一种相对低成本的渠道。您需要花钱购买内容创作和发布的人力和工具。但与潜在回报相比，这些成本相对较低。除非您投资付费广告，否则大多数发布和分发渠道都不需要额外付费。因此，与投资相比，回报相当可观。
内容寿命长
再加上内容营销即使从长远来看也能持续带来回报，因此值得进行初期投资。发布内容后，您可以在数月或数年内继续获得收益。对于那些长期受到持续关注的常青主题来说尤其如此。
B2B 内容营销策略的最佳实践
在为您的 B2B 公司制定内容营销计划时，以下最佳实践可以提高您的成功几率。以下是我们为成功的内容营销策略确定的六种最佳实践
1. 确定你的 B2B 内容目标
首先要清楚了解内容应如何为实现更大的业务目标做出贡献。您想用它来提高知名度吗？您想产生潜在客户吗？您将如何衡量这些目标？
确定和定义这些目标将有助于您制定其余的内容营销策略。例如，如果您的目标是潜在客户开发，那么您需要关注白皮书和行业报告等潜在客户吸引物。
当您了解内容目标时，就更容易确定衡量策略有效性所需的 KPI。在上面的例子中，您可以使用生成的潜在客户数量和电子邮件注册数量等 KPI 来衡量内容营销的成功。
2. 研究目标受众并确定他们的需求
内容营销的目的是创建吸引目标受众并解决其痛点的内容。因此，关键的一步是更好地了解受众的动机。他们的需求和挑战是什么？您的内容如何解决这些问题？您又如何为他们的需求提供解决方案？
Semrush 的《2023 年内容营销状况》报告甚至发现，受众研究是内容营销成功的主要因素。47% 的受访者将他们的成功归功于对受众的研究。
我们将引导您完成整个过程。
什么是B2B内容营销？
为什么内容营销对 B2B 很重要？
B2B 内容营销策略的最佳实践
B2B 内容的类型
4 个 B2B 内容营销示例为您带来启发
B2B 内容营销的后续步骤
什么是B2B内容营销？
B2B 内容营销是使用内容向商业受众推广产品或服 国家代码 +52，墨西哥电话号码 务的做法。它涉及制作吸引 B2B 消费者和/或解决其主要痛点的高质量内容。这可能采用博客文章、信息图表、案例研究、白皮书、教程和教育视频等多种形式。
此外，B2B 内容营销需要有策略地分发内容以接触目标受众。它与您的社交媒体内容策略相辅相成，在社交媒体策略中，您可以分享链接和视觉效果来吸引合适的人。电子邮件、自然搜索和付费广告是 B2B 内容营销策略中包含的其他流行分发渠道。
为什么内容营销对 B2B 很重要？
内容营销可帮助 B2B 公司教育和告知目标受众。它使您无需一对一交流即可分享深入的信息。因此，它对于展示您的专业知识和在该领域树立权威非常有效。这有几个好处，主要有：
低成本渠道的高投资回报率
内容营销是一种相对低成本的渠道。您需要花钱购买内容创作和发布的人力和工具。但与潜在回报相比，这些成本相对较低。除非您投资付费广告，否则大多数发布和分发渠道都不需要额外付费。因此，与投资相比，回报相当可观。
内容寿命长
再加上内容营销即使从长远来看也能持续带来回报，因此值得进行初期投资。发布内容后，您可以在数月或数年内继续获得收益。对于那些长期受到持续关注的常青主题来说尤其如此。
B2B 内容营销策略的最佳实践
在为您的 B2B 公司制定内容营销计划时，以下最佳实践可以提高您的成功几率。以下是我们为成功的内容营销策略确定的六种最佳实践
1. 确定你的 B2B 内容目标
首先要清楚了解内容应如何为实现更大的业务目标做出贡献。您想用它来提高知名度吗？您想产生潜在客户吗？您将如何衡量这些目标？
确定和定义这些目标将有助于您制定其余的内容营销策略。例如，如果您的目标是潜在客户开发，那么您需要关注白皮书和行业报告等潜在客户吸引物。
当您了解内容目标时，就更容易确定衡量策略有效性所需的 KPI。在上面的例子中，您可以使用生成的潜在客户数量和电子邮件注册数量等 KPI 来衡量内容营销的成功。
2. 研究目标受众并确定他们的需求
内容营销的目的是创建吸引目标受众并解决其痛点的内容。因此，关键的一步是更好地了解受众的动机。他们的需求和挑战是什么？您的内容如何解决这些问题？您又如何为他们的需求提供解决方案？
Semrush 的《2023 年内容营销状况》报告甚至发现，受众研究是内容营销成功的主要因素。47% 的受访者将他们的成功归功于对受众的研究。