Будем честны: если вы не используете программное обеспечение для генерации лидов , поиск и привлечение качественных лидов потребует много работы.
Однако выполнение следующих шагов делает это возможным.
Шаг 1: Определите свой ICP и TAM
Целевая генерация лидов всегда начинается с поиска идеального клиента. В конце концов, вы не можете нацеливаться на лиды, если не знаете, на кого вы нацеливаетесь. Они скрываются за двумя отраслевыми терминами: идеальная персона компании (ICP) и общий адресный рынок (TAM).
Короче говоря, ваш ICP — это компания, которая бо База мобильных телефонов Турции льше всего нуждается в вашем предложении. Эти идеальные клиенты понимают ценность ваших услуг, не нуждаются в бесконечном убеждении и с наибольшей вероятностью конвертируются.
Зная свой ICP, вы можете рассчитать свой TAM, то есть на сколько ICP вы можете нацелить свои кампании и сколько денег это может вам принести.
Что это для вас делает? Две вещи: выявляет качественные лиды и помогает устанавливать реалистичные цели продаж.
Шаг 2: Создание базы данных
Теперь, когда вы знаете, кто ваш ICP и TAM, пришло время начать формировать базу данных с контактной информацией вашего ICP.
Если вы чувствуете себя особенно старомодным и у вас есть немного свободного времени, вы можете использовать ручной подход. Откройте таблицы Excel и начните добавлять контактную информацию потенциальных клиентов, которые, по вашему мнению, подходят.
Удивительно, а может и неудивительно, но 56% компаний по-прежнему оценивают лиды вручную. Но если вы хотите действовать в постиндустриальном стиле, использование автоматизированных инструментов генерации лидов значительно упростит усилия по созданию и сегментации баз данных.
Почему? Потому что это увеличивает конверсию, это доступно и более эффективно. Так что реальный вопрос в том, почему бы и нет?
Например, такие инструменты, как Leedfeeder, автоматически отправляют лиды, которые посещают ваш сайт, в вашу CRM в режиме реального времени. Вы даже можете настроить фильтр для просеивания потенциальных лидов, чтобы оставить только те, которые соответствуют вашему ICP.
После заполнения базы данных лидами пришло время провести ее дальнейшую сегментацию.
Шаг 3: Сегментируйте свою базу данных
Итак, вы создали первоклассный список целевых лидов, наслаждаясь каждой минутой (предполагая, что вы использовали Leadfeeder). Теперь вам нужно разбить их на более узкие сегменты рынка потенциальных клиентов. Для этого используйте информацию о вашем ICP и TAM.
Наиболее популярные фильтры оптимизации, устанавливаемые пользователями Leadfeeder:
Демографическая сегментация : пол, возраст, образование, годовой доход, отрасль и размер компании.
Поведенческая сегментация : статус пользователя, привычки в отношении расходов или покупок, взаимодействие с брендом, болевые точки, вовлеченность и искомые выгоды.
Психографическая сегментация : убеждения, ценности, личность, интересы и образ жизни
Географические области : код города, регион, страна, город, язык, район и т. д.
Но вы можете установить любые фильтры, которые сделают целевую аудиторию для вас более понятной. Чем уже, тем лучше.
После этого у вас будет очищенная группа наиболее перспективных потенциальных клиентов. Плюс, теперь вы можете адаптировать свое сообщение для каждой группы наилучшим образом, который им нравится.
