入境。
它们是双向通信方法。在这种情况下，潜在客户或未来客户会向我们寻求信息或满足其需求的解决方案。我们只需要担心通过提供感兴趣的价值和内容来提高自己的可见性和可访问性，以产生必要的参与度 ，以保持潜在客户直到他们想成为客户。有必要根据构成该方法的所有领域（网络、搜索引擎优化、社交网络、博客……）设计有效的策略，但是，具有分析、衡量和评估活动的能力也很重要。我们的前景、我们对他们的影响以及定义、纠正和改进这一战略的参与程度。考虑到所有这些，从中长期来看，结果是可见的。销售转化率更高、质量更好，因为在购买过程中，我们已将潜在客户引导至我们的内容，并且根据其迭代，我们知道他们拥有什么、他们正在寻找什么以及他们需要什么，这些数据将在最后的销售会议。
在介绍了这两种方法之后，我们的经验告诉我们，理想的框架是两种方法的结合，这为我们的活动取得成功提供了最大的好处和比率。因为？。
不可否认的是，入站策略必须根据明确的数字营销计划进行设计和调整，并附有为访问者提供价值的优质内容：
网页重新设计：对其进行调整，以便可以共享和衡量。
登陆页面：用于将访问者转化为潜在客户，以建立信息和内容的关系。
SEO研究：有机地改进页面，使其在搜索引擎中处于更好的位置并更加引人注目。
博客：交流和信息的场所，是吸引订阅者并产生公众和受众的一种方式。
社交网络：它为我们提供了受众、论坛、产生流量、创建品牌。
分析：它使我们能够纠正和完善课程，了解哪些有效，哪些无效。
结果需要一段时间才能到来，但它们终会到来；一个过程是必要的，如果策略定义明确并且讨论适当，访问者将成为潜在客户，为我们的数据库提供信息并最终成为客户。 这是适应互联网正在经历的变化的方式和内容营销的新范式。
那么，为什么要放弃将这些联系人纳入我们的数据库来加快这一过程呢？或者为什么要放弃通过群发电子邮件来宣传我们的行动、网站、优惠和服务或我们的博客呢？
我们不应错过在直邮中宣传我们的新形象、举办展示新服务的活动的机会。应发送信息以了解兴趣程度，并利用这些联系将其纳入我们更直接的营销活动中。
为什么要放弃内部销售专家的工作，这些专家能够引发对话并收集我们的潜在客户和客户可能有的顾虑、需求和想法？
PGR+等公司是IT 行业 B2B 领域的潜在客户生成和需求生成方面的专家，通过Go In等工具，从信念和经验中验证了这种组合的成功，以加强和提高所有活动中的潜在客户转化为销售的比率。 ，始终适应客户在联系人数量、冷线索、BANT 线索或数据库数量方面的需求。
