Создавая высококачественный контент, ваш блог может стать прямым каналом для вашей целевой аудитории. Давая вам возможность завоевать доверие, отвечая на их вопросы, и в то же время обучая их о вашем продукте или услуге, медленно направляя их к покупке.
Контент-маркетинг также поможет вам создать лидерство в области мысли и позиционировать вашу компанию как авторитет в вашей отрасли. Будь то через ваши каналы в социальных сетях или блог вашей компании.
Другие преимущества стратегии контента B2B?
Поощряйте лояльность и повторные сделки: раз База мобильных номеров Саудовской Аравии вивайте отношения с существующими клиентами, предоставляя им постоянную поддержку, советы и обновления через свой контент.
Сделайте так, чтобы клиенты узнавали вас: выделитесь среди конкурентов с помощью интересного контента, ответов на реальные вопросы клиентов и четкого представления бренда.
Убеждайте лиц, принимающих решения, с помощью фактов: предоставьте заинтересованным сторонам информацию, необходимую им для принятия обоснованных решений о закупках, например, с помощью тематических исследований.
Учитывая все вышесказанное, если вы еще не сделали контент частью своей маркетинговой стратегии B2B , сейчас самое время это сделать.
Но если у вас еще нет контент-стратегии и вы не знаете, с чего начать, не волнуйтесь. Мы вас сюда привели. Давайте разберем, как создать успешную B2B-контент-стратегию шаг за шагом.
5 шагов к созданию контент-стратегии, ориентированной на доход для B2B
Ни одна контент-стратегия не похожа на другую, как и ни одна компания не похожа на другую. Ваша контент-маркетинговая стратегия будет различаться в зависимости от таких факторов, как ваши бизнес-цели, ресурсы и отрасль.
В этом руководстве мы сосредоточимся на том, как создать стратегию контента, ориентированную на получение дохода, которая поможет вам максимально увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг.
В основе каждой успешной контент-стратегии лежат пять основных принципов, и ни один из них нельзя упускать из виду:
Целевая аудитория и персона
Постановка цели
Создание контента
Распределение
Анализ
Теперь давайте подробно рассмотрим каждый шаг. Это то, что вам нужно для начала работы над вашей B2B-стратегией контента.
1. Определите свою целевую аудиторию и создайте персоны
Первый шаг — по-настоящему узнать свою целевую аудиторию и создать портреты покупателей.
Начните со сбора данных о клиентах, например, из вашей CRM-системы, аналитики веб-сайта или опросов клиентов. Если у вас нет доступа к данным о клиентах — определите проблему, которую может решить ваш продукт или услуга. Затем подумайте, кто, скорее всего, столкнется с этой проблемой, и мотивируйтесь искать решение. Это ваша целевая аудитория.
