B2B 销售线索生成策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:32 am
无论您使用哪种媒体和方法来吸引更多的 B2B 潜在客户，也无 阿尔巴尼亚电话号码数据库 论您针对哪个行业，制定 B2B 营销策略的第一步就是为您的潜在客户提供多种不同的方式来获取他们需要的信息，并在他们准备好时与您联系。
构建这些与贵公司建立联系的主线时，请考虑以下B2B 销售渠道阶段：
1. 意识
在 B2B 销售周期的这个阶段，从技术上讲，您的潜在客户可能还不算是潜在客户。他们甚至可能只是访问您的网站或自行查看其他资源，甚至可能不知道您的公司。他们此时所知道的是，他们遇到了问题，需要找到一种新方法来解决它。
2. 对价
此时，您的潜在客户开始考虑所有选择 — 他们是可以自行解决问题，还是需要借助外部资源来解决问题。此时，他们可能会开始关注您或您的竞争对手，看看谁能为他们提供最佳解决方案。
潜在客户可能也会在此阶段开始提问，但这不一定意味着他们已经准备好进行销售宣传。准备好回答他们的问题并充当值得信赖的顾问。
3. 决策
此时，您的 B2B 潜在客户正在多种不同的解决方案之间进行选择。他们可能会将您与您的直接竞争对手和其他一些选项进行比较，或者他们可能会决定是与您合作还是将问题搁置一旁。无论情况如何，现在是您的销售团队推销最适合您的潜在客户的产品或服务的时候了。
在潜在客户决定采用您的方案或其他解决方案后，您将有机会进一步了解他们为什么同意或拒绝您的提议 - 无论答案是什么，了解他们为什么这样回应，这样您就可以将这些知识作为自己的参考。
B2B 公司潜在客户开发最佳实践
几乎每家公司都可能采用不同的 B2B 潜在客户生成策略。无论您主要使用 入站营销、出站营销还是两者结合，都有一些经过实践检验、真实有效且行之有效的潜在客户生成策略。
电子邮件营销以产生潜在客户
如果说我们几十年的经验有什么教训的话，那就是营销趋势是暂时的，而电子邮件是永恒的。在 Google+、Facebook、Instagram 和 TikTok 存在的世界里，电子邮件并不是向潜在客户营销的最有吸引力的方式，但它已经比至少两个平台存在的时间更长，而且在其他平台消失后，它仍将长期存在。
让潜在客户选择接收您的电子邮件是潜在客户生成流程的第一步。因此，电子邮件营销仍然是在买家旅程的每个阶段及之后与潜在客户互动的支柱。
为了确保此策略有效，请学习如何撰写有用且引人入胜的电子邮件来吸引潜在客户。
社交媒体营销
尽管我们上面谈到了社交媒体，但它仍然是任何 B2B 营销人员武器库中的重要组成部分，部分原因是它比传统广告平台便宜，并且可以让您接触到非常有针对性的受众。但是，有一个警告：在社交媒体上做 B2B广告与做 B2C 广告不同。
通常，B2B 企业在尝试与其他企业的决策者互动时，会发现 LinkedIn 广告是最可靠的资源。虽然它不是您应该考虑的唯一平台，特别是如果您与 B2C 公司合作，但它仍然是潜在客户开发的强大平台，因为它可以在重要的地方接触到其他专业人士。
现场活动和网络研讨会
我们如此热爱网络研讨会是有原因的——它非常适合产生高质量的潜在客户。如果有人愿意用他们的电子邮件地址、姓名和其他一些联系信息来换取你要说的话，那么他们很有可能比其他类型的潜在客户更愿意与你的销售团队交谈。
另一种获取潜在客户的方式是参加或举办现场活动。贸易展览会非常适合这种活动——它们让您可以向潜在买家和您所在行业特有的联系人介绍自己。带上您的名片，如果适用的话，还可以带上您的产品样品，因为贸易展览会是与潜在客户建立融洽关系的好方法。
博客
我们之前提到过，您的潜在客户会在您的销售团队知道答案和解决方案之前很久就开始尝试自己寻找答案和解决方案。博客就是原因，也是在他们准备好交谈时将他们带到您身边的方法。
在 B2B 潜在客户开发方面，博客有多种用途。其中一个主要用途是让潜在客户通过使用关键字和关键字短语找到您。这样，如果他们正在寻找无法在五天内自行交付 500 箱卫生纸的潜在解决方案，他们可以搜索相关信息并通过您的博客找到答案。定期添加包含相关材料的新帖子还可以向用户和搜索引擎表明您的信息是相关的和最新的。
博客文章也是您的销售团队通过推广、回答问题或克服异议来获取潜在客户的绝佳工具。它们为销售人员提供了一种便捷的资源，可为您的潜在客户提供相关信息，供他们在做决定时使用。
构建这些与贵公司建立联系的主线时，请考虑以下B2B 销售渠道阶段：
1. 意识
在 B2B 销售周期的这个阶段，从技术上讲，您的潜在客户可能还不算是潜在客户。他们甚至可能只是访问您的网站或自行查看其他资源，甚至可能不知道您的公司。他们此时所知道的是，他们遇到了问题，需要找到一种新方法来解决它。
2. 对价
此时，您的潜在客户开始考虑所有选择 — 他们是可以自行解决问题，还是需要借助外部资源来解决问题。此时，他们可能会开始关注您或您的竞争对手，看看谁能为他们提供最佳解决方案。
潜在客户可能也会在此阶段开始提问，但这不一定意味着他们已经准备好进行销售宣传。准备好回答他们的问题并充当值得信赖的顾问。
3. 决策
此时，您的 B2B 潜在客户正在多种不同的解决方案之间进行选择。他们可能会将您与您的直接竞争对手和其他一些选项进行比较，或者他们可能会决定是与您合作还是将问题搁置一旁。无论情况如何，现在是您的销售团队推销最适合您的潜在客户的产品或服务的时候了。
在潜在客户决定采用您的方案或其他解决方案后，您将有机会进一步了解他们为什么同意或拒绝您的提议 - 无论答案是什么，了解他们为什么这样回应，这样您就可以将这些知识作为自己的参考。
B2B 公司潜在客户开发最佳实践
几乎每家公司都可能采用不同的 B2B 潜在客户生成策略。无论您主要使用 入站营销、出站营销还是两者结合，都有一些经过实践检验、真实有效且行之有效的潜在客户生成策略。
电子邮件营销以产生潜在客户
如果说我们几十年的经验有什么教训的话，那就是营销趋势是暂时的，而电子邮件是永恒的。在 Google+、Facebook、Instagram 和 TikTok 存在的世界里，电子邮件并不是向潜在客户营销的最有吸引力的方式，但它已经比至少两个平台存在的时间更长，而且在其他平台消失后，它仍将长期存在。
让潜在客户选择接收您的电子邮件是潜在客户生成流程的第一步。因此，电子邮件营销仍然是在买家旅程的每个阶段及之后与潜在客户互动的支柱。
为了确保此策略有效，请学习如何撰写有用且引人入胜的电子邮件来吸引潜在客户。
社交媒体营销
尽管我们上面谈到了社交媒体，但它仍然是任何 B2B 营销人员武器库中的重要组成部分，部分原因是它比传统广告平台便宜，并且可以让您接触到非常有针对性的受众。但是，有一个警告：在社交媒体上做 B2B广告与做 B2C 广告不同。
通常，B2B 企业在尝试与其他企业的决策者互动时，会发现 LinkedIn 广告是最可靠的资源。虽然它不是您应该考虑的唯一平台，特别是如果您与 B2C 公司合作，但它仍然是潜在客户开发的强大平台，因为它可以在重要的地方接触到其他专业人士。
现场活动和网络研讨会
我们如此热爱网络研讨会是有原因的——它非常适合产生高质量的潜在客户。如果有人愿意用他们的电子邮件地址、姓名和其他一些联系信息来换取你要说的话，那么他们很有可能比其他类型的潜在客户更愿意与你的销售团队交谈。
另一种获取潜在客户的方式是参加或举办现场活动。贸易展览会非常适合这种活动——它们让您可以向潜在买家和您所在行业特有的联系人介绍自己。带上您的名片，如果适用的话，还可以带上您的产品样品，因为贸易展览会是与潜在客户建立融洽关系的好方法。
博客
我们之前提到过，您的潜在客户会在您的销售团队知道答案和解决方案之前很久就开始尝试自己寻找答案和解决方案。博客就是原因，也是在他们准备好交谈时将他们带到您身边的方法。
在 B2B 潜在客户开发方面，博客有多种用途。其中一个主要用途是让潜在客户通过使用关键字和关键字短语找到您。这样，如果他们正在寻找无法在五天内自行交付 500 箱卫生纸的潜在解决方案，他们可以搜索相关信息并通过您的博客找到答案。定期添加包含相关材料的新帖子还可以向用户和搜索引擎表明您的信息是相关的和最新的。
博客文章也是您的销售团队通过推广、回答问题或克服异议来获取潜在客户的绝佳工具。它们为销售人员提供了一种便捷的资源，可为您的潜在客户提供相关信息，供他们在做决定时使用。