Какова окупаемость инвестиций или рентабельность входящего маркетинга?
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:44 am
Если вы хотите знать, работает ли ваш входящий маркетинг , вам необходимо измерить рентабельность инвестиций .
По данным Hubspot, маркетологи, которые отслеживают рентабельность инвестиций, на 17% чаще увеличивают свою прибыль. И это единственный способ определить действия, которые эффективны, и сосредоточить на них свой бюджет.
Но в отличие от других каналов, таких как Список китайских зарубежных британских телефонных номеров реклама, рентабельность инвестиций входящего маркетинга не так-то легко измерить с первого взгляда. Чтобы правильно измерить результаты, нам необходимо принять во внимание особенности этой методологии, поэтому давайте посмотрим, как это сделать.
Хотите полностью понять входящий маркетинг будущего? Нажмите здесь и зарегистрируйтесь бесплатно для участия в нашем комплексном обучении по разработке глобальной стратегии, которая поможет вам привлекать и превращать пользователей в клиентов.
Какова рентабельность инвестиций или рентабельность входящего маркетинга?
Что такое рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций во входящий маркетинг?
ROI или возврат инвестиций — это числовой показатель, который рассчитывает прибыльность маркетинговой кампании, то есть удалось ли нам получить больше выгод, чем вложили в нее бюджет.
Если ROI дает положительный результат, это означает, что мы идем в правильном направлении и наша кампания эффективна. Но если, с другой стороны, мы обнаружим отрицательный результат, это тревожный сигнал: нам нужно остановиться, проанализировать происходящее и внести необходимые изменения, чтобы кампания стала прибыльной.
Как рассчитывается рентабельность инвестиций в кампанию?
Базовый расчет рентабельности инвестиций осуществляется путем вычитания инвестиций из полученной прибыли, деления результата на инвестиции и умножения на 100, чтобы получить в результате процент.
Давайте посмотрим на это на примере: предположим, что мы вложили 1000 евро в кампанию входящего маркетинга и получили выгоду в размере 3000. Расчет будет выглядеть следующим образом:
Рентабельность инвестиций = (3000-1000)/1000x100
Таким образом, мы получим рентабельность инвестиций в размере 200% или, другими словами, прибыль в размере 2 евро на каждый вложенный евро.
Чаще всего прибыль, которую мы включаем в расчет, — это продажи, но есть и другие варианты в зависимости от наших целей. Например, мы можем присвоить экономическую ценность каждому полученному лиду.
Эта базовая формула очень хорошо работает для измерения эффективности конкретной кампании в течение закрытого периода, но если мы хотим измерить рентабельность инвестиций нашего входящего маркетинга в более широком смысле, мы должны принять во внимание эти два дополнительных показателя:
Стоимость привлечения одного клиента (COCA) . Эта метрика учитывает все расходы, связанные с конвертацией пользователя в клиента и закрытием продажи. Чтобы его рассчитать, необходимо сложить все расходы на маркетинг и продажи за анализируемый период, включая различные проведенные кампании, зарплаты работников и т. д., а затем разделить на количество клиентов, полученных за этот период.
По данным Hubspot, маркетологи, которые отслеживают рентабельность инвестиций, на 17% чаще увеличивают свою прибыль. И это единственный способ определить действия, которые эффективны, и сосредоточить на них свой бюджет.
Но в отличие от других каналов, таких как Список китайских зарубежных британских телефонных номеров реклама, рентабельность инвестиций входящего маркетинга не так-то легко измерить с первого взгляда. Чтобы правильно измерить результаты, нам необходимо принять во внимание особенности этой методологии, поэтому давайте посмотрим, как это сделать.
Хотите полностью понять входящий маркетинг будущего? Нажмите здесь и зарегистрируйтесь бесплатно для участия в нашем комплексном обучении по разработке глобальной стратегии, которая поможет вам привлекать и превращать пользователей в клиентов.
Какова рентабельность инвестиций или рентабельность входящего маркетинга?
Что такое рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций во входящий маркетинг?
ROI или возврат инвестиций — это числовой показатель, который рассчитывает прибыльность маркетинговой кампании, то есть удалось ли нам получить больше выгод, чем вложили в нее бюджет.
Если ROI дает положительный результат, это означает, что мы идем в правильном направлении и наша кампания эффективна. Но если, с другой стороны, мы обнаружим отрицательный результат, это тревожный сигнал: нам нужно остановиться, проанализировать происходящее и внести необходимые изменения, чтобы кампания стала прибыльной.
Как рассчитывается рентабельность инвестиций в кампанию?
Базовый расчет рентабельности инвестиций осуществляется путем вычитания инвестиций из полученной прибыли, деления результата на инвестиции и умножения на 100, чтобы получить в результате процент.
Давайте посмотрим на это на примере: предположим, что мы вложили 1000 евро в кампанию входящего маркетинга и получили выгоду в размере 3000. Расчет будет выглядеть следующим образом:
Рентабельность инвестиций = (3000-1000)/1000x100
Таким образом, мы получим рентабельность инвестиций в размере 200% или, другими словами, прибыль в размере 2 евро на каждый вложенный евро.
Чаще всего прибыль, которую мы включаем в расчет, — это продажи, но есть и другие варианты в зависимости от наших целей. Например, мы можем присвоить экономическую ценность каждому полученному лиду.
Эта базовая формула очень хорошо работает для измерения эффективности конкретной кампании в течение закрытого периода, но если мы хотим измерить рентабельность инвестиций нашего входящего маркетинга в более широком смысле, мы должны принять во внимание эти два дополнительных показателя:
Стоимость привлечения одного клиента (COCA) . Эта метрика учитывает все расходы, связанные с конвертацией пользователя в клиента и закрытием продажи. Чтобы его рассчитать, необходимо сложить все расходы на маркетинг и продажи за анализируемый период, включая различные проведенные кампании, зарплаты работников и т. д., а затем разделить на количество клиентов, полученных за этот период.