Что такое исходящие и входящие методологии? Зачем их объединять?
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:47 am
Что такое исходящие и входящие методологии? Зачем их объединять?
Несколько дней назад мы представили 6 ключей к привлечению потенциальных клиентов в B2B . Пришло время проанализировать эти ключи и углубиться в них.
Что такое исходящие и входящие методологии? Зачем их объединять?
Исходящий.
Эти методы характеризуются более прямой однонаправленной связью. Это традиционные методы, с помощью которых мы достигаем наших потенциальных клиентов или клиентов через различные каналы, телевидение, радио, печатную прессу, электронную почту, прямую почтовую рассылку, телемаркетинг... При использовании прямой почтовой рассылки, телемаркетинга или маркетинга по электронной почте они выполняются на основе изученной сегментации. и с вполне конкретными Список телефонных номеров Telegram в Дании целями. Это методы с прямым, краткосрочным результатом, идеально подходящие для увеличения количества воронок продаж, увеличения БД, проверки контактов, профилирования или более эффективного получения потенциальных клиентов для отдела продаж. Они дают большое преимущество, когда речь идет о желании ускорить процессы продаж и увеличить объем продаж в отделе продаж в определенный момент времени.
В настоящее время они считаются менее эффективными из-за их навязчивого характера и потому, что у получателя есть больше инструментов для их ослабления. Наш опыт подсказывает, что это не совсем так, необходимо работать над сегментацией и выбирать правильных получателей. Поскольку это традиционные методы с долгой историей, их легко направлять и изменять, чтобы сделать их эффективными, именно потому, что опыт направляет нас с данными о лучшем пути, лучшей теме, лучшем призыве, лучшей речи. На основе данных о воздействии очень легко определить, почему кампания не работает.
Входящий.
Это методологии двусторонней связи. В этом случае именно потенциальный или будущий клиент направляет свои шаги к нам в поисках информации или решений своих потребностей. Нам нужно только беспокоиться о том, чтобы сделать себя заметными и доступными, предлагая ценность и интересующий контент, чтобы вызвать вовлечение, необходимое для удержания потенциальных клиентов до тех пор, пока они не захотят стать клиентом. Необходимо разработать эффективную стратегию в соответствии со всеми областями, составляющими эту методологию: Интернет, SEO, социальные сети, блог... но также важно иметь возможность анализировать, измерять и оценивать деятельность наши перспективы, наше влияние на них и степень участия в определении, корректировке и совершенствовании этой стратегии. Учитывая все это, результаты видны в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Конверсия в продажу выше и качественнее, потому что в процессе покупки мы направляем потенциального клиента на наш контент и на основе его итерации знаем, что у них есть, что они ищут и что им нужно, данные, которые будут подтверждены в заключительная встреча по продажам.
Несколько дней назад мы представили 6 ключей к привлечению потенциальных клиентов в B2B . Пришло время проанализировать эти ключи и углубиться в них.
Что такое исходящие и входящие методологии? Зачем их объединять?
Исходящий.
Эти методы характеризуются более прямой однонаправленной связью. Это традиционные методы, с помощью которых мы достигаем наших потенциальных клиентов или клиентов через различные каналы, телевидение, радио, печатную прессу, электронную почту, прямую почтовую рассылку, телемаркетинг... При использовании прямой почтовой рассылки, телемаркетинга или маркетинга по электронной почте они выполняются на основе изученной сегментации. и с вполне конкретными Список телефонных номеров Telegram в Дании целями. Это методы с прямым, краткосрочным результатом, идеально подходящие для увеличения количества воронок продаж, увеличения БД, проверки контактов, профилирования или более эффективного получения потенциальных клиентов для отдела продаж. Они дают большое преимущество, когда речь идет о желании ускорить процессы продаж и увеличить объем продаж в отделе продаж в определенный момент времени.
В настоящее время они считаются менее эффективными из-за их навязчивого характера и потому, что у получателя есть больше инструментов для их ослабления. Наш опыт подсказывает, что это не совсем так, необходимо работать над сегментацией и выбирать правильных получателей. Поскольку это традиционные методы с долгой историей, их легко направлять и изменять, чтобы сделать их эффективными, именно потому, что опыт направляет нас с данными о лучшем пути, лучшей теме, лучшем призыве, лучшей речи. На основе данных о воздействии очень легко определить, почему кампания не работает.
Входящий.
Это методологии двусторонней связи. В этом случае именно потенциальный или будущий клиент направляет свои шаги к нам в поисках информации или решений своих потребностей. Нам нужно только беспокоиться о том, чтобы сделать себя заметными и доступными, предлагая ценность и интересующий контент, чтобы вызвать вовлечение, необходимое для удержания потенциальных клиентов до тех пор, пока они не захотят стать клиентом. Необходимо разработать эффективную стратегию в соответствии со всеми областями, составляющими эту методологию: Интернет, SEO, социальные сети, блог... но также важно иметь возможность анализировать, измерять и оценивать деятельность наши перспективы, наше влияние на них и степень участия в определении, корректировке и совершенствовании этой стратегии. Учитывая все это, результаты видны в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Конверсия в продажу выше и качественнее, потому что в процессе покупки мы направляем потенциального клиента на наш контент и на основе его итерации знаем, что у них есть, что они ищут и что им нужно, данные, которые будут подтверждены в заключительная встреча по продажам.