Как составить прогноз продаж? 5 простых шагов
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:53 am
как составить прогноз продаж
Научиться составлять прогнозы продаж необходимо для принятия стратегических решений о будущем вашей компании. Фактически, выполнение этого расчета и наличие цифр под рукой очень полезно для определения успеха коммерческой стратегии , планирования разумных инвестиций и оценки эффективности ваших продавцов.
Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review , существует три метода прогнозирования продаж : метод Дельфи, метод экспоненциального сглаживания и метод регрессии.
Ниже мы представляем характеристики, преимущества и недостатки каждой модели.
метод Дельфи
Если вам интересно, как составить Список электронной почты потребителей Алжира прогноз продаж для новой компании или без исторических данных, метод Дельфи идеально подойдет вам.
Метод Дельфи, созданный в 1950-х годах, заключается в сборе группы финансовых специалистов и предложении им ответить на несколько анкет. На основе их ответов задаются новые вопросы. Затем информация передается группе, и они должны достичь консенсуса по теме.
Как вы понимаете, метод Дельфи рекомендуется использовать, когда у вас мало данных или когда ваш продукт/услуга еще не существует на рынке.
Рекомендуем прочитать: Советы по продвижению нового или существующего продукта в Интернете .
Метод экспоненциального сглаживания
В свою очередь, метод экспоненциального сглаживания заключается в анализе исторических данных в поисках закономерностей и их изменений. Это метод, позволяющий определить скорость, с которой происходит событие, и сделать прогнозы по этой теме.
Например, его можно использовать, чтобы узнать, насколько быстро растет клиентская база компании.
Другими словами, метод экспоненциального сглаживания рекомендуется компаниям, имеющим много данных о продукте или услуге. Кроме того, это полезно, когда отношения и тенденции в вашем секторе относительно стабильны.
Возможно, вам будет интересно прочитать: 5 тенденций продаж, которые вам следует знать .
Метод регрессии
Наконец, у нас есть метод регрессии. Это математическое уравнение, которое устанавливает корреляцию между переменными и исследует, какая из них влияет на анализируемый элемент в определенный период времени — в случае коммерческого прогноза — на продажи.
Например, вы можете связать количество встреч, назначенных отделом продаж, с количеством сделок, закрытых за последний семестр.
Прочтите эту статью: Средний доход: рассчитайте ARPU и измерьте свою эффективность .
Как составить прогноз продаж для новой компании или без исторических данных?
Лучший способ составить прогноз продаж для новой компании или без исторических данных — использовать метод Дельфи.
Как мы уже упоминали, метод Дельфи предполагает набор групп экспертов из различных областей и предложение им оценить определенный сценарий и сделать прогнозы на будущее, пока они не достигнут консенсуса по теме.
Читайте также: Программное обеспечение для прогнозирования продаж: что это такое, использование и виды .
Как составить прогноз продаж?
Пришло время научиться составлять прогноз продаж . Хотя шаги различаются в зависимости от выбранного метода, есть некоторые вещи, которые вам придется сделать в любом из методов – и это именно то, что мы вам покажем.
1. Составьте список того, что вы продаете
Неважно, продаете ли вы товары, услуги или и то, и другое: первый шаг — составить список всего, что вы продаете. Имейте в виду, что прогноз продаж — это оценка количества продуктов, которые, по вашему мнению, вы можете продать за определенный период времени, поэтому получение этой информации имеет решающее значение.
Узнайте больше по теме: Прогнозирование продаж: 3 метода руководства вашей командой .
2. Подсчитайте, сколько каждого товара вы планируете продать.
Второй шаг — оценить, сколько товаров или услуг вы планируете продать в следующем месяце, квартале, семестре или другом интервале, имеющем отношение к вашему бизнесу. Вы можете сделать это на основе исторических данных, намерения покупки или мнения экспертов рынка.
Научиться составлять прогнозы продаж необходимо для принятия стратегических решений о будущем вашей компании. Фактически, выполнение этого расчета и наличие цифр под рукой очень полезно для определения успеха коммерческой стратегии , планирования разумных инвестиций и оценки эффективности ваших продавцов.
Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review , существует три метода прогнозирования продаж : метод Дельфи, метод экспоненциального сглаживания и метод регрессии.
Ниже мы представляем характеристики, преимущества и недостатки каждой модели.
метод Дельфи
Если вам интересно, как составить Список электронной почты потребителей Алжира прогноз продаж для новой компании или без исторических данных, метод Дельфи идеально подойдет вам.
Метод Дельфи, созданный в 1950-х годах, заключается в сборе группы финансовых специалистов и предложении им ответить на несколько анкет. На основе их ответов задаются новые вопросы. Затем информация передается группе, и они должны достичь консенсуса по теме.
Как вы понимаете, метод Дельфи рекомендуется использовать, когда у вас мало данных или когда ваш продукт/услуга еще не существует на рынке.
Рекомендуем прочитать: Советы по продвижению нового или существующего продукта в Интернете .
Метод экспоненциального сглаживания
В свою очередь, метод экспоненциального сглаживания заключается в анализе исторических данных в поисках закономерностей и их изменений. Это метод, позволяющий определить скорость, с которой происходит событие, и сделать прогнозы по этой теме.
Например, его можно использовать, чтобы узнать, насколько быстро растет клиентская база компании.
Другими словами, метод экспоненциального сглаживания рекомендуется компаниям, имеющим много данных о продукте или услуге. Кроме того, это полезно, когда отношения и тенденции в вашем секторе относительно стабильны.
Возможно, вам будет интересно прочитать: 5 тенденций продаж, которые вам следует знать .
Метод регрессии
Наконец, у нас есть метод регрессии. Это математическое уравнение, которое устанавливает корреляцию между переменными и исследует, какая из них влияет на анализируемый элемент в определенный период времени — в случае коммерческого прогноза — на продажи.
Например, вы можете связать количество встреч, назначенных отделом продаж, с количеством сделок, закрытых за последний семестр.
Прочтите эту статью: Средний доход: рассчитайте ARPU и измерьте свою эффективность .
Как составить прогноз продаж для новой компании или без исторических данных?
Лучший способ составить прогноз продаж для новой компании или без исторических данных — использовать метод Дельфи.
Как мы уже упоминали, метод Дельфи предполагает набор групп экспертов из различных областей и предложение им оценить определенный сценарий и сделать прогнозы на будущее, пока они не достигнут консенсуса по теме.
Читайте также: Программное обеспечение для прогнозирования продаж: что это такое, использование и виды .
Как составить прогноз продаж?
Пришло время научиться составлять прогноз продаж . Хотя шаги различаются в зависимости от выбранного метода, есть некоторые вещи, которые вам придется сделать в любом из методов – и это именно то, что мы вам покажем.
1. Составьте список того, что вы продаете
Неважно, продаете ли вы товары, услуги или и то, и другое: первый шаг — составить список всего, что вы продаете. Имейте в виду, что прогноз продаж — это оценка количества продуктов, которые, по вашему мнению, вы можете продать за определенный период времени, поэтому получение этой информации имеет решающее значение.
Узнайте больше по теме: Прогнозирование продаж: 3 метода руководства вашей командой .
2. Подсчитайте, сколько каждого товара вы планируете продать.
Второй шаг — оценить, сколько товаров или услуг вы планируете продать в следующем месяце, квартале, семестре или другом интервале, имеющем отношение к вашему бизнесу. Вы можете сделать это на основе исторических данных, намерения покупки или мнения экспертов рынка.