Если вы хотите понять, как определить возможности продаж, оставайтесь здесь! В этом посте мы рассказываем вам:
Возможность продажи — это контакт, потенциальный клиент или перспективный клиент, который попадает в руки торгового агента. Как только это лицо или компания – Список адресов электронной почты потребителей Ангильи в зависимости от типа бизнеса – рассматривается как возможность продажи, появляется больше возможностей для заключения сделки.
К возможностям продаж компании следует подходить внимательно и серьезно.
Как правило, компания управляет операциями продаж на квалификационном этапе воронки продаж; когда потенциальный клиент уже выразил интерес к товару или услуге и намерение приобрести его. Для завершения продажи эти контакты, классифицированные как «возможности», проходят различные этапы:
возможность постоянной или «живой» продажи (вы все еще работаете над ней);
закрытая возможность продаж (которую можно выиграть или потерять).
Как определить возможности продаж?
Определите, кто ваш потенциальный клиент
Определение идеального клиента означает подробное описание характеристик, которые вы хотите видеть в человеке или компании, которые собираются приобрести ваш продукт или услугу. От ваших потребительских привычек до суммы, которую вы готовы заплатить.
Именно с помощью этой информации ваши отделы маркетинга и продаж смогут определить лучшие возможности продаж и отделить потенциальных клиентов, которые наиболее обещают перейти на следующий этап воронки.
Возможно, вам будет интересно прочитать: 5 шагов, чтобы определить идеального клиента вашей компании
Привлекайте и отбирайте хороших потенциальных клиентов
Это имеет решающее значение для обеспечения потоков потенциальных клиентов и создания возможностей продаж.
Чтобы создать возможности для продаж компании, ваши потенциальные клиенты должны конвертироваться, то есть перейти на следующий этап воронки продаж в качестве потенциальных клиентов и так далее...
Если потенциальные клиенты не конвертируются, это обычно происходит потому, что существует разрыв между отделами маркетинга и продаж и их представлением о том, что такое квалифицированный потенциальный клиент для этого продукта или услуги.
