销售预测是科学与艺术的结合。预测技术回答两个简单的问题：我们计划销售多少？我们什么时候能到达那里？
尽管尽一切努力预测销售，但不可预测的事件改变了它们。预测收入一直是一项挑战，但全球形势的突然变化让预测变得更加困难。在本文中，我们将介绍顶级销售经理使用的 5 种预测技术。
1.你的预测可能会瞬间改变。
突然的天气变化、经济危机和全球流行病可能会销售预测显 智利电话号码库 着改变。有时，您对预期收入增长的了解会突然发生变化。
发生这种情况时，您不应放弃预测。首先，管理者和销售专家有必要关注彼此之间的关系和同理心；这适用于组织内人员的行为以及客户的行为。如果保留客户关系着眼于长期，这些关系将有助于组织的长期发展。
尽管很难预测，但它很重要。销售预测是每月和未来几年规划的重要资源。一旦发生特殊事件，公司的销售和财务经理就想知道：
销售漏斗是什么样的？
最好和最坏的情况是什么？
与上周或上个月相比，预测有多少变化？
为了能够按区域、经理、代理、产品等对这些数据进行细分，销售
